资本力考验“川军”城防
【2011-09-20】【作者：李蕴明】【来源：医药经济报】【阅读量：11275】【大 中 小】【打印】
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本土紧握渠道中国药店：www.ydzz.com
“与外来者相比，四川本土企业的渠道优势比较显著。”四川天府医药企业竞争力促进中心主任许雷如是说。中国药店：www.ydzz.com
此前，四川医药物流主要有两个联盟：以科伦、西部医药、本草堂、天奇、金利等16家一级大型商业公司为主要成员的物流商会以及由四川省内各市、县36家二级医药批发企业和30家零售连锁公司发起成立的二级联盟。业内人士透露，由于二级联盟囊括了四川各地县的龙头或发展最快的商业公司，因而也承接当时四川省药品在基层的绝大多数分销业务。中国药店：www.ydzz.com
然而，二级联盟的成立让地县的其他商业公司有了危机感，恰好此时主走大流通的科伦需要提升自身的分销能力，于是，2006年，在科伦的牵头下，蓝海联盟应运而生。中国药店：www.ydzz.com
近年外来巨头的窥视，让四川本土商业企业选择走合作的道路。2010年年底，科伦、本草堂、科讯、太极和德仁堂等5家工业背景的代理商正式联手，成立四川工商联盟。今年8月19日，在此基础上进一步吸收市县级商业骨干，融合了蓝海联盟和二级联盟大多数成员的科盟公司成立。中国药店：www.ydzz.com
据了解，在科盟新增的1.3亿元资金中，科伦集团、科伦医贸分别出资2000万元，德仁堂注资3000万元，本草堂和科讯分别注资2000万元，其他的2000万元由四川各地市、县的医药商业企业共同出资。有知情人士透露，科伦系统此次出资4000万元的用意是“虚位以待太极集团的加入”。中国药店：www.ydzz.com
“科盟面临不少挑战。”许雷以旁观者的视角冷静地指出，“如需要协调发起股东间业务交叉甚至竞争的部分，重新整合收编的终端网络资源，建设地方物流配送等等一系列工作。”中国药店：www.ydzz.com
尽管在量上难以和大型物流企业相比，但发端于药品零售终端的四川大蓉合药店联盟亦发挥着联采分销的功能。兼任大蓉合药店联盟秘书长的朱鸿雁称，联盟对封闭运作体系的高毛利产品进行贴牌或OEM，并提供培训、管理输出等服务，针对的客户以连锁和第三终端为主，“与大型物流企业的冲突不大”。中国药店：www.ydzz.com
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