遭经销商集体逼宫 中恒集团蹊跷解约风波揭秘
【2011-09-08】【来源：时代周报】【阅读量：11178】【大 中 小】【打印】
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解约之后中国药店：www.ydzz.com
毋庸置疑，中恒集团是近年来的超级大牛股。自2008年11月启动至今，中恒集团在二级市场的股价在两年里上涨了10倍之多。然而，一场解约风波，却让其备受损失。8月22日至9月6日五个交易日内，股价累计下跌26.16%。中国药店：www.ydzz.com
“因为之前有合约，所以对其预期是确定的。合约解除后，不确定性增加。因此投资者先前的超预期增长心理就会受到打击。再加上需要重新布局销售人员、重新制定销售战略等，不确定性导致部分投资者对前景不看好。”上海某券商医药行业分析师指出。中国药店：www.ydzz.com
按照公司最新披露的数据估算，中恒集团今年的产品销售量或可达2.35亿支。销售收入约为17亿元，对比预期会下滑10%左右。悲观一些，销售收入预计将下滑20%-25%。中国药店：www.ydzz.com
为此，各大券商纷纷降低了公司评级。据了解，上述券商特意召开了投资委员会，对中恒集团评级重新确定。基于成长性不错，但业绩存在不确定性，因此降低了评级。中国药店：www.ydzz.com
“合约刚取消，还看不到高速增长，目前也只能预测。不过，短期来看，中恒成长性不错。但是下半年到底如何，还需关注三季报的业绩表现。”上述分析师指出。中国药店：www.ydzz.com
尽管合约的解除造成了二级市场的动荡，但事实上外界更看好此次解约。私募基金经理姜广策表示，“自己的孩子还是要自己养，因此收回总代理的举动值得嘉许。”中国药店：www.ydzz.com
而经销商们也似乎一直看好。海南经销商认为解约是件好事，“毕竟我们上面少了一层管理，这样可以和梧州制药方面直接接触交流，有问题可以及时反馈。”中国药店：www.ydzz.com
一位杭州的经销商告诉时代周报记者，“步长半年来都是打着梧州制药的旗号用自己的名字进行招标，还总压我们的标。步长包括梧州制药的销售人员出去推销，都对外说是步长的推销血栓通。在这方面，加上步长很不会为人处世，为中恒带来了声誉上的影响。”他透露，山东步长经常排挤经销商。中国药店：www.ydzz.com
针对解约，中恒集团列举了步长的三宗罪。对基药招标不够重视，最终丧失了多个省份的基药市场；营销市场开拓不力以及步长作为总代理与其他原有代理商之间的矛盾重重。中国药店：www.ydzz.com
据媒体报道，即使发展到解约地步，山东步长仍主张要继续合作选择个别品种规格的代理。但是中恒集团历数其“三宗罪”，并表示失去了合作基础。二者果断分手。中国药店：www.ydzz.com
值得注意的是，尽管解约风波外界沸沸扬扬，但作为当事人之一的山东步长却异常“冷静”。至今为止，并未作出任何正面回复。当时代周报记者致电山东步长时，总裁赵步长秘书以“具体情况不清楚，领导都在外地出差，无法联系到”为由拒绝了记者的采访。中国药店：www.ydzz.com
诡异合约中国药店：www.ydzz.com
成也萧何，败也萧何。是这纸合约让中恒集团连涨5个涨停板；也是这纸合约让其股价连续受挫。从一开始，这项合作就充满了质疑与猜测。中国药店：www.ydzz.com
2010年11月6日，中恒集团发布公告称，旗下梧州制药与山东步长签订了重大产品的总经销协议。但在4日与5日，中恒集团就率先开了放量涨停之路。合同公布后，有连续三个涨停盘。是谁走漏了风声？是否涉及到内幕交易一直是个谜。中国药店：www.ydzz.com
外界对合约本身也充满了质疑。有曾参与过双方合作谈判的知情人士介绍：“双方肯定会有内部秘密，这些从合同上是看不出来的。如今解约，我一点也不奇怪。”中国药店：www.ydzz.com
许淑清向时代周报记者介绍，“2009年国家出台新的文件，要求没有列入国家基本药物目录的药品撤出省级以上的大医院。所以，步长说把他们网络内的丹红撤下，把列入基药的血栓通补上去。所以说，当时不存在同种竞争的问题。”中国药店：www.ydzz.com
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