中恒集团“悔婚”步长：诡异代销涉利益输送
【2011-09-02】【作者：王卓铭】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：11797】【大 中 小】【打印】
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代理谜团中国药店：www.ydzz.com
中恒将企业命脉销售拱手让给步长，做法令人不解中国药店：www.ydzz.com
曾参与过双方合作谈判的知情人士介绍：“双方肯定会有内部机密，这些从合同上是看不出来的。如今解约，我一点都不奇怪。”中国药店：www.ydzz.com
2010年12月，中恒全面委托步长医药，代理其所有医药产品的总经销。合约共执行五年，签约时承诺，2011年度步长完成梧州制药含税销售收入23 亿元；2012 年度完成梧州制药含税销售收入30 亿元；以后三年每年递增。步长支付给中恒3亿元保证金。中国药店：www.ydzz.com
这意味着中恒放弃所有的市场，将企业命脉销售拱手让给他人。这对做地产起家的中恒集团来说已是怪事。中国药店：www.ydzz.com
上述人士称：“中恒的销售队伍并不具备优势，而步长在业内销售是比较强的，手段也多。而且步长在心脑血管领域有成熟的临床队伍，差不多完全能包含中恒的业务。”中国药店：www.ydzz.com
中恒梧州制药厂的核心产品为血栓通中药注射液，是纳入国家基本药物的独家品种。步长集团在心脑血管中成药领域也拥有丹红注射液、步长脑心通、稳心颗粒等产品。中国药店：www.ydzz.com
由于血栓通多用于二三级市场，而步长的主打产品主攻一线大医院，因此合作之前双方认为冲突不大。中国药店：www.ydzz.com
但签完协议后，形势发生了陡转。步长如彭伟民所说，没有投入力量销售血栓通，反而踢掉了原来中恒的销售人员，转而由步长派掌握中恒销售。中国药店：www.ydzz.com
上述知情人士表示：“对于竞争品种，步长宁可赔点保证金也要控制住。只要在别的品种上赚钱就可以了。”这一说法得到了市场无情的承认，步长实际“雪藏”了中恒梧州。中国药店：www.ydzz.com
中恒集团“偏向虎山行”的做法令人不解。彭伟民解释：“领导们是想把公司做好。”2010年上半年，公司共招人800多人，其中生产线上工人600多人，销售人员100多人。中恒致力解决生产瓶颈的决心可见一斑。中国药店：www.ydzz.com
有消息显示，签约之前步长曾与中恒有短暂的尝试性合作，彼时中恒的销售确有大幅增长。可能这一假象迷惑了公司决策层。中国药店：www.ydzz.com
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