广药“北伐”
【2011-08-23】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：12107】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第2页
变局与转型中国药店：www.ydzz.com
近年，我国医药商业版图在不可逆转的时代变革中被重新梳理。以国药、华润为代表的商业巨头纷纷构建全国分销网络，并购大潮风起云涌。重组后的上药更似一匹黑马，迅猛攻城略地。如何在未来的商业版图中占位，成为长期盘踞华南的广药必须面对的现实问题。中国药店：www.ydzz.com
记者注意到，广药管理层也已经意识到主动出击的紧迫性。2008年2月，与联合美华的合资已经可以看出其思路的萌动，即通过借助跨国医药企业的管理理念、资金和业务渠道，开拓发展视野。市场规则让广药作出了选择：“进一步挖掘流通业的价值要素，以控股、兼并重组等资本运营方式发展药品统一配送，提高其产品面向国内外市场的集散能力和辐射能力，也就是说，广药将从区域性的商业龙头向全国性的商业巨人转型。”中国药店：www.ydzz.com
而去年底广药并购陕西康健和长沙恒生两家医药公司，则是其转型的第一步。紧接着，广州医药、采芝林药业等大型流通企业的全国战略开始加速。这次白云山和黄将南阳冠宝设计成为广药在中原的工商集散地，背后隐藏的商业逻辑则是其全国性战略中“进可攻，退可守”的战略要义。“除了自身发展的战略使然，外力也是催促其走出去的关键要素。目前辉瑞、GSK等跨国药企已在加大对县级市场的投入。如果不掌握商业网络，反过来肯定会影响工业产品的销路，最终导致工商业丧失竞争效率和机会。”某医药公司老总对记者如是评说广药挺进中原。也许正是由于这种紧迫感，广药与悦康药业、合肥立方药业7月也签署了战略合作协议，加速布局华东地区。中国药店：www.ydzz.com
在李楚源看来，“广药拥有门类齐全的产品组合，销售规模居行业前列，能够给予流通业务强劲的支撑。而在流通板块，销售网络覆盖华南地区，拥有区位优势显著的药品分销体系。如果做活流通板块业务，不仅广药产品的市场占有率能获得提升，同时在流通整合的大潮中也可以更具话语权。”中国药店：www.ydzz.com
据悉，广药集团2010年的销售收入已达275亿元，其中商业销售183亿元。于是，该集团“十二五”规划中提出，实现工商销售收入突破600亿元的目标，其中，商业规模400亿元。中国药店：www.ydzz.com
对此，SFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹指出：“未来医药商业的兼并、扩张就是规模化的过程，由于越来越多的医疗机构利用现代物流和供应链管理技术来降低成本，对上游供应商进行选择，所以，围绕终端渠道做增值服务是商业企业获得生存和发展权首先要思考的命题。”中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
