谁是“剩者”中国药店：www.ydzz.com
中国社科院经济研究所研究员朱恒鹏告诉记者：“云南的商业竞争硝烟已悄然而生，尽管排兵布阵的套路各异，但谁都不愿坐失良机，在流通‘十二五’规划的推动下，西部的商业格局将会大洗牌。”正是在这一背景下，云南不可避免地成为了必争之地。中国药店：www.ydzz.com
耿晓芬认为，在云南，做分销的商业公司仅仅拥有品种资源还不够，最关键的是终端把控能力。“基层网络的把控能力直接决定了企业能否生存，还要有配送成本优势。一些乡村一个往返得花两三天时间，配送的量很小，很多企业都做不了。现在佳能达的配送半径是500公里左右，从省会到各州县，再到基层，大致保持这样的配送半径才能基本满足配送需求，没有本地资源的商业公司很难办到。”耿晓芬分析说。中国药店：www.ydzz.com
国药在云南的一些举措也证实了耿总的观点。西南医药市场分布过散，光有覆盖还远远不够，国药也意识到，在很多区域市场上，仅仅充当一个总批发的角色并不是它们想要的。朱恒鹏认为：“国药的进一步图谋是深入。正如它们在河南的商丘、洛阳、濮阳等地密集签订一些合作协议一样，云南乃至西南都会参照这种模式渗透。”中国药店：www.ydzz.com
而九州通技术总裁谷春光的理解是：“用技术支撑商业批发，这是一种新的竞争模式。实际上是将物流、技术这些原本的成本中心做成利润中心。九州通希望以此介入云南的医药物流领域，向制药企业、医院终端延伸服务。”这种做法与日前商务部推广的医药物流服务延伸不谋而合。商务部称，鼓励药品流通企业通过信息化手段延伸物流服务，使医院的药品管理实现信息流、物流、资金流的整合，而不是仅限于企业内部现代物流的建设，要真正做到现代物流，才能全面体现药品流通企业的价值和作用。中国药店：www.ydzz.com
记者了解到，东骏药业也在以有发展潜力的县级医疗单位为切入点，对医院药房实行市场化操作。而佳能达更是把提高县级以下医疗机构医生的学术水平，列为“沉下去”战略的首要目标。中国药店：www.ydzz.com
那么，谁才是分食最后这块蛋糕的“剩者”？专家认为，市场结构从分散竞争转向专业竞争，是在经济条件下市场结构演进的基本趋势。因此，拥有雄厚的资本实力是进入西南医药市场的基础，无论是全国性商业龙头，还是区域性企业进军西南，都需要有完善的资源和渠道，这也是必备的条件之一。中国药店：www.ydzz.com
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