那么，怎样依靠服务提升产品价格带？一要靠店员坚持不懈的学习药学知识、医学知识、联合用药知识来达成；二要靠采购人员了解供应商的整体状况，采购到优质名牌产品，这些也许和高毛利自营品种有一些冲突，但也不完全冲突。中国药店：www.ydzz.com
差异化决定价格体系中国药店：www.ydzz.com
现在我们提到的工商合作“蓝海战略”事实上就是差异化战略。最好的竞争策略是不与人竞争，当我们药店之间价格战打得火热的时候，我们有无和屈臣氏打价格战，或者我们想和屈臣氏打价格战，人家与我们进行价格竞争吗？显然没有，为什么呢？人家销售的产品和我们不一样，这才是真正的差异化。中国药店：www.ydzz.com
笔者曾经说过，药店差异化的根本是品类差异化，当你销售的东西别人没有时，定价权就是你的了，因为消费者无从比价，因此药店差异化不仅是竞争策略，也是价格策略之一，差异化的品类可以给企业带来高的价格体系和高利润。中国药店：www.ydzz.com
品牌决定价格体系中国药店：www.ydzz.com
同仁堂药店销售的产品，大多是自己公司生产的，尽管价钱不菲，但是一般消费者都没觉得它贵，就算觉得贵也都能接受。这就是连锁的品牌定位决定它可以卖高价。同时，一瓶相同的啤酒，在大排档、五星酒店、商超自购，价格完全不一样，同一个东西，价格的差异是怎样产生的呢？其实就是场所决定了价格。中国药店：www.ydzz.com
因此，连锁门店的品牌价值、商圈位置都决定了其价格体系和定位。装修与购物环境的档次，也决定你的价格体系，商圈和写字楼预计高档社区内的店，是服务有钱人和忙碌的白领商务人士的，你就不要卖低价。起码一店一策的策略，在不同门店的价格体系设置上是成立的。中国药店：www.ydzz.com
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