“优质产品高毛利主推”中国药店：www.ydzz.com
若一家药妆店有200个品种，销售排行前50名的品种贡献的销售额和毛利就应该超过80%；据相当部分药妆店的销售数据显示，其主推品种贡献的毛利在60%~ 70%左右。中国药店：www.ydzz.com
差异化的方向选择中国药店：www.ydzz.com
当我们根据所在商圈的消费需求确定服务取向与价格取向，将可以自身所掌握的资源突出店铺个性，比如“新的功能”、“新品类最齐全”、“价格最低”、“药妆商品最多”、“服务最专”、“体验营销最优”吸引顾客，有了足够的客源（客单量），60%~70%的毛利贡献率就有了支撑，客单价、营业额等的提高也就容易了起来。换言之，经营药妆店商品线不宜过长，但要有一定深度，突显药妆品品类的专业特点。中国药店：www.ydzz.com
实现“小”品类先突破中国药店：www.ydzz.com
集客度高的品类，即低毛利、高流量产品，此类产品可为药妆店提高客流量。集客品类可分为5种：1.品牌产品集客；2.广告类品种集客；3.季节性热销品种集客；4.普及型单品集客；5.区域流行品种集客。中国药店：www.ydzz.com
采购在采购和优化品类时，可以选择看似很小的细分品类，实施集中培训推广，培育出市场来，让消费者知道自己的门店有产品卖，也让店员对经营药妆有信心。中国药店：www.ydzz.com
一般不要同时引进很多新品类同时培养，品类只能循序渐进的增加，当几个新品实现正常销售后，有了固定的顾客群后，再根据这些顾客需求，引进新品类。比如屈臣氏的美牙产品，就是很齐全的一个小品类，连日本牙刷都做了非常细致的细分。中国药店：www.ydzz.com
最后想说一点，连锁药店的采购者们，你们必须走出去，接触消费者，了解他们的真正需求，才能构建起能销售、有特色的药妆产品体系。中国药店：www.ydzz.com
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