批零一体化将加剧竞争 快批快配企业受影响有限
【2011-05-24】【作者：欧慧敏 刘虹】【来源：医药经济报】【阅读量：13643】【大 中 小】【打印】
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精雕细琢于终端中国药店：www.ydzz.com
批零合流，归根结底是供应链的问题。在医药行业的供应链上，快批快配企业一直致力于配合上游供应商降低其销售成本、扩大市场份额、降低下游客户的采购成本，努力实现供应商、快批快配企业、分销客户“三赢”的格局。而“批零一体化”实质上起着国家引导物流企业发展的风向标作用，进一步引导物流企业继续往纵深的方向发展，鼓励企业做大做强，从而提升整个行业的集中度。中国药店：www.ydzz.com
“一手抓上游，一手抓下游”是天津医药集团德泽龙医药有限公司总经理助理兼营销总监李凯江在当前政策背景下提出的重要策略。他认为：“对上游来说，主要就是看产品的竞争力。如果获得有竞争力、有价格优势的产品，可以提高下游的销售能力。而所谓的‘抓下游’，主要是指网络体系的建设，也就是终端的建设。”中国药店：www.ydzz.com
作为快批快配行业的领头羊，九州通一直致力于完善物流配送网络。就在2010年，九州通完成了8个新建或改扩建物流中心项目，续建物流中心项目4个，新开工建设物流中心项目11个。这次直面“批零一体化”的政策要求，耿鸿武同样以整合下游资源作为首要任务。“这种竞争将是商业公司对终端资源的竞争，现阶段这种竞争的激烈程度远高于终端之间的竞争。”中国药店：www.ydzz.com
“优势终端资源永远是流通企业合作的第一选择，主要包括销售规模、利润、经营品种、网络、经营理念、人员等。流通企业的工作重心，也会因为“批零一体化”的要求下移，更加关注重点的销售和市场的占有，因此人力配备、品种结构、促销方式等一定会随之转变。终端为王将成为流通企业的努力方向。”耿鸿武如是说。中国药店：www.ydzz.com
自诞生以来，快批快配模式一直以“低价，快配”的优势迅速扩张，建立起遍布全国的销售网络，在“购进低成本”的基础上实现“销售低供价”。然而，在这波批零合流的大潮中，快批快配模式又能以何种优势、何种方式争夺更多的市场份额呢？中国药店：www.ydzz.com
在汪应军看来，“客户类型丰富”、“专业化分工”和“网络掌控力较强”都是抢占市场份额的重要武器。为了争夺优质终端，汪应军认为流通企业可以通过三大手段进行布局：第一，流通企业办零售连锁，以加盟方式争取更多药店；第二，开展‘药店+诊所’模式，实现由药转医，药医合流；第三，医院药房托管，对公立医院、学校医院、厂矿医院的药房进行托管。“从长远来看，流通企业的发展方向一是做大，二是做专。随着医药商业分级分类工作的深化，未来医药商业的经营模式将会细分，领域将极其丰富。”中国药店：www.ydzz.com
无独有偶，李凯江也认为做精做专是快批快配企业未来发展的方向。李凯江表示：“快批快配的盈利模式将从过去的粗犷式增长向精细化转变。企业不仅会继续提升下游客户的广度密度，更会为客户提供差异化的服务，在产品的销售过程中增加毛利，形成新的盈利模式。”中国药店：www.ydzz.com
而‘批零一体化’后，未来医药流通领域会以何种形式继续发展？对此，耿鸿武预计：“批发、零售和‘批零一体化’三种业态的共存将是未来医药流通行业的常态，此消彼长，将会改变未来的行业格局。”中国药店：www.ydzz.com
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