现阶段，企业还有许多基础工作没有做，例如协助社区建立居民健康档案，利用会议营销协助社区医院专业化培训管理、健康管理，通过社区推广活动的开展，沟通与消费者之间的感情，强化口碑宣传的效果，使产品深入人心，争取纳入政府规划，并加强与综合医院的合作等等，谁下了先手，摘果子的就是谁。中国药店：www.ydzz.com
办法总比问题多，我们唯有不断地销售，销售，再销售。从基层角度讲，服务胜于销售，要不断想出新的方法来吸引更多的消费者。我们一定要比竞争对手更努力，有时推销自己比推销产品更重要，消费者买的永远是一种情绪、一种气氛。其实，营销队伍要想获得什么，就看付出的是什么。中国药店：www.ydzz.com
品牌营销刻不容缓中国药店：www.ydzz.com
聚焦品牌，塑造良好的品牌形象。自信心来源于知识、经验、计划和预备。我们常说“追求高效”，其实所谓“效率”就是第一次就把事情做对，把复杂的事情变得简单。随着科学技术的发展和交流，产品质量上的差距会越来越小，药品的成分含量也基本相同，药品经营企业之间的竞争将是文化的竞争。品牌是企业文化传播的最重要载体，企业文化最终体现到品牌的形象和内涵上，品牌营销时代已经到来。品牌形象越来越成为影响消费者购买行为的重要因素，塑造良好的品牌形象是极为重要的，也是最迫切的。中国药店：www.ydzz.com
全球具有强大实力的制药企业无一是“无品牌”之辈。工商合作、KA连锁、药店直供的趋势越来越成气候。加强与市场营销资源最丰富的品牌产品的企业合作，争取品牌产品在品牌药房的销售，实行强强联合，多元化、多品类、多模式是企业未来核心竞争力的内涵之一。中国药店：www.ydzz.com
政策推动下的需求增长是拉动社区终端市场增长的最主要动力。在国内社区医疗销售市场的洪流中，业内同行的运作方法可圈可点。在社区建立队伍运作的跨国企业有辉瑞、拜耳、阿斯利康、葛兰素等，本土企业有修正、步长、中一、扬子江、天士力、和黄、双鹤、千金等，聚焦社区的重点城市有上海、北京、广州、深圳、杭州、南京、天津（合计占50％以上），聚焦社区推广重点产品以高血压、糖尿病、心血管等慢病口服产品为重点，充分体现了“得终端者得天下”这个不争的真理。中国药店：www.ydzz.com
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