短线产品，短线打法中国药店：www.ydzz.com
“我们说这个行业做得好，不是产品好，而是营销好。”王飞说。起步不高的减肥生意，原料及生产成本几乎可以忽略，但广告投放必不可少，通常分成三种形式：一是强势生产厂家自己打广告;二是品牌运营商打广告;三是生产厂家提供广告物料，各地代理商自行打广告。中国药店：www.ydzz.com
碧生源采取的是第一种形式。公司招股说明书显示，2007年、2008年及2009年的广告投放额分别为0.47亿元、1.01亿元、1.6亿元，成为同期广告覆盖面最广的减肥厂家。中国药店：www.ydzz.com
“全部布局完成，如果不做广告，一个区域最多就能做到10万元左右(销售额)，但再做大，就必须通过广告。”碧生源副总裁顾悦悦在接受媒体采访时曾这样表示。加盟碧生源之前，顾悦悦曾先后就职联合利华、中美史克、健康元(太太口服液)，在快销及保健品领域拥有丰富的经验。“瘦腰，瘦臀，瘦大腿”、“SO的一下就瘦了”、“不要太瘦啊”，在地铁和公交电视滚动播出的这则碧生源减肥茶广告几乎覆盖到北京的每一个上班白领。中国药店：www.ydzz.com
减肥茶的营销对象大多是女性，所以通常选择电视、杂志、网络等女性关注的媒体，很少会选择报纸。早年碧生源的广告投放也曾走过弯路，当时投放对象主要在于报纸，几乎没有电视广告。2003年，碧生源的广告投入已达百万元，但收效并不显著。中国药店：www.ydzz.com
而广告投放中的违规现象也几乎成为社会公害。大胆承诺疗效是这个行业最常见的做法。此外，还有一些隐性违规广告，如在区域性电视台，采用专题片的形式，这类专题片内容不需要审批，有关部门监测不到，而地方电视台迫于经营压力，也睁一只眼闭一只眼。中国药店：www.ydzz.com
碧生源招股说明书中透露的违法广告就达20多次，常见的情况包括误导成分、夸大产品功效、使用消费者形象等。除了碧生源参与制作、发布的违规广告外，一些区域经销商还自行制作了多条违规广告。“不违规很难，肯定要夸大，通常要说能减掉多少斤，才有人买。”有十年保健品从业经验的王媛(化名)说。中国药店：www.ydzz.com
2007年至2009年三年持续增加广告投放，使得碧生源营收持续攀升，这三年公司营收分别为1.6亿元、3.6亿元、6.4亿元，基本上每1块钱广告投放能带来接近4块钱的营收。中国药店：www.ydzz.com
相较于违法广告带来的高收益，违法成本几乎可以忽略不计。碧生源公布的20多次违法中，只有2次违法被处以罚款，罚款总额8.3万元。“就像交警罚款，这个行业不断的纠错与被纠错。”关注碧生源的业内人士张先生说。中国药店：www.ydzz.com
“减肥产品就是个短线产品，宣传得好，或者说忽悠得好，一段时间能够赚第一桶金。运气不好，就雪上加霜。”王飞说。在他看来，门槛越低，风险越大，减肥产品依赖广告，而广告需要先付钱，也有一些品牌找了名人做代理，结果也未见成功。中国药店：www.ydzz.com
“有实力的厂商主要靠打广告，没实力的则多靠让利终端。”王媛说。类似碧生源这样打广告的通常7折左右拿货，没打广告的3折以内就可以拿货。《创业家》记者以淘宝店主的身份咨询了“花瘦”左旋肉碱减肥产品销售经理，“花瘦”网站上一盒零售价为298元的产品，销售经理给记者的开价是“5件以下49元一疗程(1疗程60盒)，5件以上45元一疗程”。代理价格不到原价的两折，这将刺激代理商积极开拓市场。中国药店：www.ydzz.com
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