医药流通大鳄潜进基层 现有商业模式或将调整
【2011-03-31】【作者：王海洋】【来源：医药经济报】【阅读量：10900】【大 中 小】【打印】
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服务式流通中国药店：www.ydzz.com
目前，国家重点推进药品供应保障体系建设，尤其是推进基层医疗市场的建设。而基层医疗市场网点分散，批次多、批量少，配送成本高，药品质量和流向难以监控跟踪，从而对医药流通企业要求更高。中国药店：www.ydzz.com
“只有大企业能够承担特色服务的初始成本，对于全国绝大多数中小型物流企业而言，利润空间遭受挤压，要承受特色服务的成本压力有心无力。”内蒙古驻张家口医药有限公司总理经王晓刚认为，一些规模小、依赖巨额差价生存的企业将在竞争中出局，或将由买卖赚取差价批发商向物流配送服务商转变。中国药店：www.ydzz.com
记者发现，目前基层医疗市场分销业态开始出现集服务、配送、IT、质量于一身的“服务式流通”体系。中国药店：www.ydzz.com
“国药的主要做法是，在铺设并完善网络的同时，提高服务质量和服务水平。”石晟怡向记者介绍，目前国药的商务配送业务较多，有分销，有直销，有医院纯销，具体以何种方式为主要则需视具体情况而定，各区域情况也不同。对于一个已经铺设完的网络，需要进一步完善，跟进模块化管理，跟进信息化系统的深入，在整个过程中，利用现代物流和现代信息系统，对药品物流进行整体的进一步严格的监管。“有一点是统一的，无论国药集团的网络深入到哪里，它的整个管理模块和信息系统是跟上的，是国药统一控制的。”中国药店：www.ydzz.com
目前，已经意识到“服务式流通”方式的不仅仅是国药控股，广州医药亦早于2010年11月开始有所动作。据于景辉透露，为全面推进“服务式流通”战略，广州医药已经成立了专门的部门进行“服务式流通”的设计与推进。目前支撑“服务式流通”的全面智能管理信息系统已经由公司自主研发而成。同时，作为“服务式流通”战略的重要组成部分，广州医药将在未来五年将大力开展并购整合工作。中国药店：www.ydzz.com
“工业给予流通环节的利润率也在逐步减少，导致赚取进销差的传统方式愈加艰难。”于景辉认为，未来医药流通企业必须向多元服务转型。据悉，目前广州医药全资子公司深圳广药联康医药有限公司已经正式启动运营，其将承载广州医药“服务式流通”战略的全面推进。据透露，未来三年，广州医药的网点在华南地区将实现全覆盖，并延展至华北、西北、华中等地，从而促进广州医药的总体规模向400亿元目标迈进。中国药店：www.ydzz.com
“医药商业企业的经营思路，将由赚取进销差时代向收取多元化服务佣金时代转变。”中国医药商业协会副会长王锦霞指出，习惯扮演批发商角色的医药商业企业应当努力成为药品生产企业的代理商，通过代理产品配送业务赚取佣金，这是医药流通领域的发展趋势。中国药店：www.ydzz.com
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