屈臣氏：自有品牌销售占比提升至15%
【2011-03-09】【作者：李铎】【来源：北京商报】【阅读量：11665】【大 中 小】【打印】
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掌控流通话语权中国药店：www.ydzz.com
事实上，零售商家看好、并且花费大力气打造自有商品体系，绝非单纯为了填补市场空白、为消费者提供更多商品选择这般简单。中国药店：www.ydzz.com
据记者了解，销售自有商品获得的利润要远远高于联营、代销等传统零售模式。据商业咨询师刘晖介绍，一般情况下，采取联营或代销经营模式的商家，销售商品获得的利润在25%左右，而销售洗护用品的利润率更低。尽管这两种模式由于可以将滞销商品“返厂”，经营风险相对较小，但其与销售自有品牌商品超过50%的利润收益相比，不可同日而语。中国药店：www.ydzz.com
其实，自有品牌商品从研发到最终生产的过程并不复杂。以屈臣氏为例，该自有品牌商品大多是由屈臣氏指定的代工工厂，依据屈臣氏提供的产品方案制造而成。这些商品一部分“贴牌”屈臣氏，另一部分则贴上屈臣氏的其他下属品牌进行销售。中国药店：www.ydzz.com
屈臣氏于去年在我国台湾地区建立的创新研发中心，开发更适合目标受众的自有品牌商品,通过市场调研，了解消费者偏好和可接受价格区间等，寻找消费者最热衷的商品。中国药店：www.ydzz.com
在商业专家看来，谋求更大的利润空间，只是屈臣氏等一批零售商大力开发自有商品体系的目的之一。中国药店：www.ydzz.com
据一位熟悉零售领域内情的人士介绍，当零售卖场自己可控产品体系的销售和种类达到一定比例时，这些商家在渠道中的话语权就会越来越强。渠道话语权的增强，意味着商场在和品牌商、代理商的博弈中，将会享受价格优势，进一步降低运营成本，实现利润率的再次增加。中国药店：www.ydzz.com
价廉商品未来提档难中国药店：www.ydzz.com
不过，打造自有商品体系的流程尽管并不复杂，但该体系却对商场的资质有着较为苛刻的要求。中国药店：www.ydzz.com
众所周知，最直接有效降低产品成本的途径是大批量生产商品，对于研发、生产自有品牌商品而言也是如此。一个问题随之而来，大量自有品牌商品被制造出来后，需要商家拥有完善的渠道进行“消化”，也就是要求有足够多的连锁店数量以及目标受众。中国药店：www.ydzz.com
除了对规模效应要求较高之外，开发自有品牌体系，对于现金流也有要求。由于生产贴牌商品的代工工厂，大多采取现金结算的运营模式，这要求商家的周转资金充裕。即便这些工厂有的已经开始试水目前在国内零售业比较流行的账期模式，也同样需要商场的资金充裕。中国药店：www.ydzz.com
不过，商家在开发自有商品体系利用物美价廉揽客的同时，已经让消费者对自有品牌商品的认知根深蒂固。如果商家日后希望不断提升自有品牌商品的档次，可能会比较艰难。中国药店：www.ydzz.com
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