药企与药店对接 缩短供应链
【2011-03-08】【作者：李蕴明】【来源：医药经济报】【阅读量：10929】【大 中 小】【打印】
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为了“均等的机会”中国药店：www.ydzz.com
工商联合营销可以缩短供应链，无论资源投入还是消费者互动，均可达成互补，是未来发展的一个趋势。中国药店：www.ydzz.com
零售连锁药店此前配备品牌药生产企业的二线品种，其品牌、质量有保证，又能给予充足的毛利空间，且市场价格稳健，企业又通常会为其提供足够的终端资源。因此，品牌企业的二线品种近些年频频出现在零售连锁药店的货架上。中国药店：www.ydzz.com
然而对品牌企业来说，如此的合作充其量只是基本层级的，一线品种上架才是生产企业所倡导的深度合作的目标。分析人士认为，品牌企业的一线品种可以为连锁药店吸引众多消费者，实现集客效果。在提高连锁美誉度的同时，获得上游客户的重点支持，从而满足连锁客户的基本毛利需求，与品牌企业一同做大市场份额。中国药店：www.ydzz.com
《医药经济报》总经理黄泽骎也指出，新医改的实施会导致药店销售产品结构产生变化，尤其是国家基本药物目录出台后，药店品类必然要做出相应的调整。因此品牌药企业与药店的战略合作显得更加重要。中国药店：www.ydzz.com
其实，双方选择联合营销，无非是为了直接或间接的销售增长、品牌提升。联合营销的理想结局是联合品牌在合作中获得“均等的机会”。中国药店：www.ydzz.com
联合营销可以解决零售连锁企业毛利的问题，厂家“维价＋返利”的措施可以满足联手药店的品类毛利管理需要，同时品牌企业一线产品的销售可以带来持续、稳定的客流量，合作将给零售连锁企业带来管理、服务、药学、消费者促销、社区推广等多方面的综合提升。中国药店：www.ydzz.com
当然，品牌企业与零售连锁企业联合营销，可通过系统合作，达成与多家零售企业的紧密合作，让战略合作更大程度地得以实现；其次可解决终端表现问题，通过铺货、陈列、维价和消费者促销等措施提高单品的综合表现；再次是信息沟通顺畅，更进一步提升管理思想和管理政策；最后还可以为进一步扩大市场规模获取广泛的终端基础。中国药店：www.ydzz.com
记者获悉，广药集团正考虑通过4个途径加强与连锁药店的合作，包括：对已有品种的常规化合作；可应客户要求单独为客户生产单独包装的品规产品；制订一线主推产品上架条件，部分满足连锁客户的利润要求；二线品种以高毛利迎合连锁客户要求。中国药店：www.ydzz.com
广药集团总经理李楚源向记者强调，品牌药能吸引更多的人流量，从而带动药店的销量，药店销售品牌药也可以提高客单价，产生更多的利润额。中国药店：www.ydzz.com
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