对话药店：“突围”非药销售对接之困
【2011-02-24】【作者：孙文军】【来源：中国营销传播网】【阅读量：11332】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第2页
（三）问：在情况没有改变的时候 ，药店这个品类的销售，应该如何进行为好？——是学化妆品专业店那样用品牌带动销售，还是学习普通的商超，经营普通的化妆品即可？中国药店：www.ydzz.com
答： 在情况没有变化的时候，药店建议不启动这个项目为好，学习商超与独立经营都不可能获取好的效益，原因就在于大的经营与消费氛围没有起来，靠人力推广竞争不过商超，做专业成本会大，客流不足，所以本人不愿意看到药店在这个上做突破，需要回归。中国药店：www.ydzz.com
（四）问：如果说药妆是概念影响了准确的定位，那么保健品和医疗器械这两个品类，目前也在药店的销售参差不齐，您认为原因何在？从具体的经营策略来看，应该如何应对？中国药店：www.ydzz.com
答： 从市场来看，为什么药店卖不好，就是因为药店不专业，药店的经营手段是做零售，等客，而保健品与器械目前大部分销售模式已经转变，靠体验与服务来经营了，也就是说广告模式在药店等消费者销售局面正在改变，这个是最主要的。从经营策略来看，药店要转变做零售的态度，把手伸出去做服务，通过服务的提升来带动两者产品在药店的销售，也就是说药店要在升级与改造中走出来，而引进的不是产品与品类，这些好办，但销售就是另外的话题了，所以策略上的误区就是增加品项的同时要想到产品的出路。中国药店：www.ydzz.com
（五）问：很多药店经营者在谈到非药销售时，都表达出一个观点：需要上游厂家多多支持，但做一直得不到。您对这个现状如何看待？如何吸引非药的厂家多多支持药店，您有何妙招？中国药店：www.ydzz.com
答： 要想等别人的支持，这个机会永远不会落下来，也就是说等 是等不来的，只有药店自身功能发生改变的情况下，厂家主动找你的时候，才可以有条件，那么怎么才可以做到这点，建议药店要迅速改造升级，具体比如：1、建设强大的会员体制，扩大会员面积，争取把休眠会员转化，并不要常用打折来吸引客户；2、引进服务型强，需求旺盛，周年化的新内容；3、建设服务型销售模式，药店走出社区；4、药店在新政策下，做好零售的终端细化，突出非药销售的各种细节环境；5、建设一个销售型团队，从事药店营销From EMKT.com.cn工作；等等。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
