药店卖水，需警惕的陷阱
【2011-02-17】【作者：蔡良宽】【来源：中国营销传播网】【阅读量：10510】【大 中 小】【打印】
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死抱着一些生活必需品中国药店：www.ydzz.com
因为，米、油等物品为生活必需品，所以一些药店在多元化时就所选这些产品。认为抓住了消费者的要害，但事实上恰恰相反。中国药店：www.ydzz.com
在日用品中，有些商品消费者在购买时比较随意，有些则比较有计划性。如：一位家庭主妇会随时留意家里的油、米等物资的库存情况，并有计划的采购；另一些情况可能要随意得多，一个很喜欢臭豆腐的人，可能会因为被那些气味吸引而去关顾，一个口渴的人会突然间想买瓶饮料来解渴。中国药店：www.ydzz.com
药店在多元化时，把一些属于计划性消费时居多的商品，放在自己的货架上的做法是不科学的。计划性采购的商品，不大可能出现忘了采购，致使家里无米下炊。这类商品消费者也更倾向于去大型超市购买，那里可以满足他们一次性采购的愿望。但如果是突然家里来了客人，想来喝几瓶啤酒，那到旁边的便利店购买会成为首选。中国药店：www.ydzz.com
在把药店转型为便利店的过程中，要充分的考虑到各种产品的特性，是否适合在便利店里面销售。一些药店里卖5KG装油并不合适，如果觉得油非摆不可，那建议还是卖1KG装等小规格的，少占空间，而且对于应急的需要，小规格消费者更容易做决策。中国药店：www.ydzz.com
不能只遵循药品经营模式中国药店：www.ydzz.com
由于药品在市场上的需求变化较小，所以更易于集权化管理。在人流量多的地方，对于流感类药需求的比例会和社区中的差不多。不会在社区的药店多数卖的是治头痛的药，而在人流量大的地方，大多数人是胃不舒服。中国药店：www.ydzz.com
这点和日常消费品有着很大的差异，在车站等人流量大的地方，方便食品和饮料占其很大部分销售，但社区便利店盐、肥皂等用品占用的比例可能要大得多。而且不同区域消费者的全好也影响便利店销售的商品。如：有些地方，对可口可乐情有独钟，但另一些地方更喜欢百事可乐。中国药店：www.ydzz.com
所以在经营管理模式不如遵循原有老的思路走，要主动做出相应的改变，使连锁店更加灵活，能适应当地市场的需求，但又不造成管理上出现问题。中国药店：www.ydzz.com
总之，药店多元化是一条步满荆棘的路，它不仅对药店的专业化形象有很大的影响，而且还要求在管理上有重大变革。所以，在多元化之前应该考虑是否能重新选址，关闭效益不好的分店来解决问题。中国药店：www.ydzz.com
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