自有品牌如何成功？7-11和屈臣氏的策略

【2011-02-16】【作者：彭蕙珍】【来源：经济日报(台湾)】【阅读量：12098】【大 中 小】【打印】

本文共2页 当前为第2页

　　屈臣氏 口耳相传建立口碑中国药店：www.ydzz.com

　　屈臣氏从2009年开始，以其对消费者销售习性的了解推出自有品牌，在口耳相传的好口碑下，创造极佳的销售数字。中国药店：www.ydzz.com

　　屈臣氏行销公关部总监寇碧茹表示，目前屈臣氏强打的自有品牌的商品销售额约占公司总业绩的15%，销售成绩最好的前叁名分别是抽取式卫生纸、棉花棒、袖珍面纸。中国药店：www.ydzz.com

　　对于发展自有品牌，她分析：“现今消费者愈来愈懂得精打细算，在乎的不再只是『单价』，更有足够的知识判别品质优劣，并希望以同品质更低价或同价格更优质，购买到最物超所值的商品，也就是追求高CP值（Customer Performance, 物超所值度）。消费者追求CP值成为王道，通路则追求差异。”中国药店：www.ydzz.com

　　寇碧茹指出，屈臣氏自营商品（OBE），包括屈臣氏独家代理品牌、自创品牌及屈臣氏品牌商品。独家代理品牌就是由品牌团队到世界各国找寻适合台湾人的商品，例如台湾自创保养品牌Dr. Wu VC系列、韩国美妆品牌MISSHA等。自创品牌指的是由屈臣氏出面，与工厂合作研发的品牌，包括蒂芬妮亚、活沛多、天天美丽等。中国药店：www.ydzz.com

　　自有品牌即是以通路品牌为名的自有品牌，例如Watsons Men、屈臣氏Smiley、屈臣氏牙线棒、化妆棉、卫生纸品等。其中，以年轻肌肤保养为诉求的蒂芬妮亚无油感清爽洁颜油，最受好评，曾创下上市半年卖出62,788瓶，平均每月销售破万瓶的记录；屈臣氏抽取式卫生纸去年的销量近1,400万包，叠起来的高度等同约2,141座101大楼。中国药店：www.ydzz.com

　　因自有品牌经营成功，屈臣氏于去年6月在台湾成立“创新研发中心”，由商品管销部透过市场评估、产品调查、消费者喜好、价格定位等，寻找顾客最想买到的品牌及商品。同时，由专业团队针对塬物料进行检定、製厂把关，进行产品的消费者测试等，让商品力表现超越消费者期望，创造更多获利。中国药店：www.ydzz.com

上一页  1 2 关闭

相关阅读

·	药妆店加速开店 屈臣氏未来3年欲增1400店　[2013-12-05]
·	便利店新武器：7-11等便利店的自有品牌　[2013-02-05]
·	7-11角色“双重”化：赚钱有方的秘密　[2013-01-14]
·	屈臣氏掌上网店推购物“烦”点逐一击破　[2012-09-29]
·	屈臣氏西区总部落户成都青羊　[2012-08-10]
·	7-11创始人：卖方如何应对市场的差异性　[2012-07-27]
·	7-11新举措：扩大经营面积、推宅配服务　[2012-07-23]
·	7-11：商品是制胜关键 有效整合供应链　[2012-06-15]
·	破解屈臣氏千店密码　[2012-03-13]
·	屈臣氏入网　[2012-02-27]
·	屈臣氏实现“百城千店” 淘宝旗舰店为1001家　[2012-01-11]
·	万宁、屈臣氏：计划每年新开门店数百家　[2011-12-19]
·	深圳7-11结盟顺丰速递：试水新渠道模式　[2011-11-25]
·	7-11定位：如何做“您身边的便利店”　[2011-11-10]
·	屈臣氏携手澳洲海豚湾打造美丽新旅程　[2011-10-28]
·	屈臣氏迎接第1千店 万宁加速内地扩张步伐　[2011-08-24]
·	屈臣氏携手Unilife无非 让你变得有型　[2011-08-02]
·	屈臣氏登陆乌克兰 计划今年设60家店铺　[2011-03-14]
·	屈臣氏：自有品牌销售占比提升至15%　[2011-03-09]

免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。