看市郊小药店华丽转身
【2011-02-12】【作者：罗毅】【来源：医药经济报】【阅读量：12792】【大 中 小】【打印】
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专家点睛中国药店：www.ydzz.com
求“变”求“强”中国药店：www.ydzz.com
从市场经济“大者更大,强者更强”的行业发展规律来看,小连锁和单体药店面临强大的市场竞争压力,甚至淘汰出局的命运。国家宏观政策的刚性调控和市场竞争的隐形调控手段,都直指小连锁和单体药店。同时,也唤醒了拥有“三分之二天下”的单体药店业主。在市场的变革时期,必须思考如何在求生存的前提下发展,也就是说如何“进化”才能生存下来。中国药店：www.ydzz.com
笔者认为小连锁和单体药店要想生存发展,或者是在兼并重组中成为强者,应围绕“变”和“强”下功夫。中国药店：www.ydzz.com
首先是求“变”。市场发展到较成熟时期后,就会开始细分。也就是说,药店业态也发展到“多元化”时期。因为多业态才能满足不同人群的需求,多业态才会有各自不同的经营特色。那么,小连锁药店和单体药店如果认为自身“定位”不准,一定要“转型”的话,必须学会从战略的高度,根据市场定位的原理和方法,结合商圈、目标人群对药店进行从业态到商品,从服务方法到营销模式的全新定位。中国药店：www.ydzz.com
其次是“强”。根据笔者近三年在全国各地药品零售市场调研情况来看,药店分布特点是“全国强势连锁和区域大型连锁,以城市商圈为中心,以城市医院和人口密集区为支点,呈现集中形分布;小连锁和单体店,以城市外围市郊结合部为重点或穿插在城市夹缝中,呈现分散形分布。”此特点导致的结果是小连锁和单体店发展局限、盈利能力不强。再加上自身营销力软弱、管理欠佳,强势连锁不断向周边扩张以及政策影响等原因,小连锁或单体药店生存日益艰难,因此笔者认为,在未来五年小连锁和单体店生存之道首先是解决盈利能力问题,决定盈利能力强弱有以下要素:来客数主要通过营销策略解决,客单价和毛利率主要通过管理方法解决。在此基础上,也只是相对“高毛利额”,要达到“高净利润率”或者说“高净利润”,必须通过合理的成本来控制。中国药店：www.ydzz.com
另外,要制定发展规划和具体措施,小连锁和单体店顺其自然的生存状况本身就严重阻碍其自身发展。或许规划易、措施难的现实更是阻碍其发展的更大问题。如果能解决定位准确、专业人才、系统管理这三个问题,也就有措施了。中国药店：www.ydzz.com
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