多元化身陷对接困局
【2011-01-28】【作者：戴丹】【来源：医药经济报】【阅读量：11486】【大 中 小】【打印】
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保健食品:品牌正在确立中国药店：www.ydzz.com
在药店多元化经营的几个主要品类中,食药两用、具有保健作用的食品也是不少“大健康”药店的重要品类。但由于相关理论体系不够清晰,这类产品的商品结构混乱,且缺乏品类管理概念;溯至上游,这类产品的供应商更迭频繁。其中,保健食品尽管有相对成熟的操作经验,但由于夸大宣传、质量参差不齐等问题在消费者心中透支了不少信誉。中国药店：www.ydzz.com
柳州桂中大药房总经理肖俊雄认为:“供应商应对这类产品进行长期规划,形成相对稳定的品类体系。产品剂型方面,应丰富一些,如颗粒、胶囊、糖浆等都可以。同时产品知识培训、促销支持等必不可少。”据观察,柳州桂中大药房将保健食品作为药店“非药”主打品类之一;柳州桂中大药房还倾向与有实力的供应商进行合作,以保证产品货源与质量。中国药店：www.ydzz.com
“随着人们健康意识的增强,他们更愿意为健康付费;另一方面,消费者对保健品的认可度有限。对经营保健品的药店和供应商而言,就应回归保健品营销本质、从单一卖保健品到售卖健康生活方式以及通过健康管理带动保健品销售;从低价乱卖向注重品质、品牌的科学营销方向转变。”山东圣海企业集团总经理俞飞扬还指出,“在选择合作方的时候,药店的采购部门应当明确对方只是批发商,还是生产厂家,以便采取不同的合作策略。”中国药店：www.ydzz.com
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