外企普遍看好中国OTC市场 战略加大投资布局

【2011-01-26】【作者：中国三星经济研究院 林瑞明】【来源：《医药经济报》】【阅读量：11287】【大 中 小】【打印】

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　　与国际OTC市场相比，中国OTC市场的增长更快且前景更为看好。根据中国非处方药协会的统计，过去5年中国非处方药市场平均每年增长超过11%，位居全球首位，并远远高于全球非处方药平均5.4%的增长率。另一方面，中国非处方药还有巨大的发展空间。目前OTC仅占中国医药市场总份额的10%～15%，这与美国等发达国家非处方药占全国30%～40%的比例还有很大差距。但随着消费者自我保健意识的增强，以及对轻微病症进行自我诊治能力的提高，消费者自行选购非处方药的情况将越来越普及。预计到2017年，中国OTC市场价值将超过1500亿元。中国药店：www.ydzz.com

　　可见，国际医药巨头竞相进军中国OTC市场，赛诺菲-安万特近期在这个自己之前没有太大作为的细分市场上的大手笔，也是应对竞争形势的需要。中国药店：www.ydzz.com

　　品牌和渠道的资源争夺中国药店：www.ydzz.com

　　从市场份额看，跨国药企发力中国OTC市场，将加大国内医药企业的竞争压力，未来OTC行业整合将进一步加剧。中国药店：www.ydzz.com

　　目前国内OTC行业的整体竞争格局非常分散。跨国药企占据约30%的市场份额，国内药企占70%左右，没有任何一家企业单独的份额超过10%。国内OTC生产企业中虽然有云南白药、哈药集团、江中药业、东阿阿胶等大型知名企业，但更多的却是资金和技术都相对较弱的中小型企业。中国药店：www.ydzz.com

　　随着外资药企加大投资和未来行业整合的加快，国内OTC企业需要在竞争观念和市场运作水平方面不断提高。从关键竞争要素看，OTC产品的特点决定了品牌和渠道是产品制胜的关键，因此具备这两个要素的企业将成为行业整合过程中被争相追逐的优质资源。中国药店：www.ydzz.com

　　不同于处方药市场，OTC市场无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点，相较于处方药市场，品牌和渠道对于OTC产品的市场表现更为重要。但品牌和渠道在短时间内都无法建立，对于远道而来的跨国药企尤其如此。外资药企的产品引进中国，通常国内审批的程序就长达三四年，铺设销售渠道也难。因此，未来国际巨头在发力中国OTC市场时，仍然会倚重并购或合资的方式，而其选取国内交易对象的标准将主要是品牌和渠道，正如赛诺菲－安万特的两桩收购，看中的即是21金维他在多维元素补充剂领域的号召力和美华太阳石在三、四线城市的销售网络优势。中国药店：www.ydzz.com

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