记者还了解到，一些本土企业在渠道建设上开始走新的路线。比如滇虹药业的探索值得业内关注，其药妆产品“薇诺娜”的渠道设计比较立体，即高端产品走医院路线，以皮肤科医生临床推广为主，同时在医院附近的社会药房设立专柜;而中低端产品走药店渠道。中国药店：www.ydzz.com
论坛专家认为，要把药妆品牌作为一种常态进行研究，目前国内是金字塔式的结构，即外资在塔顶，合资次之，民族品牌在最下层，而“薇诺娜”的渠道设计正试图去突破这种市场格局。中国药店：www.ydzz.com
而与“薇诺娜”兵分几路的营销渠道不同，马应龙(42.80,-0.57,-1.31%)药业推广的眼霜产品则是将药店作为首选渠道。吴志刚认为，无论是外资品牌薇姿、依泉、理肤泉、雅漾等，还是本土的泽平、可采以及同仁药妆等，其渠道模式悄然变化的关键驱动因素仍是企业经营理念和策略的转变。中国药店：www.ydzz.com
破局寻道中国药店：www.ydzz.com
近年，外资巨头纷纷瞄准中国，英国Simple高调进入中国药妆市场，德国的德丽芙系列产品也以药妆之名来中国“淘金”，而本土品牌依然乏善可陈，整个市场缺乏本土的领导性品牌。中国药店：www.ydzz.com
“出现这种现状的核心是上下游供应链没有共同努力去加强对消费者的前期教育。”在吴志刚看来，一些本土药妆企业对待渠道模棱两可，很少能拿出足够的资源进行持续的消费者教育。中国药店：www.ydzz.com
目前，中国有日化企业4000多家，共有2万多个品牌，可是年销售额单品上亿元的并不多，10亿元以上的只有5~6家。但值得注意的是，欧莱雅旗下的薇姿、理肤泉已经突破了既有的专柜模式，开始向线下发展，通过会员制俱乐部继续扩大其铁杆用户群。而在中国设立的理肤泉学院，则汇聚了国内皮肤美容学领域的专家，进一步强化了其“皮肤护理专家”的形象。为此，本土药妆最需要静下心来思考蛰伏消费者心中的重任。中国药店：www.ydzz.com
实际上，到了2002年以后，薇姿的成功除了带给消费者新的护肤概念的同时，也同时扮演着中国药妆市场客座教授的角色。然而，很多药妆厂家并不在意，最终其市场意识、服务观念没有得到根本的改进和提升，当市场竞争加剧时，却无技可施，市场在不断持续透支、消耗，而教育市场和引导消费的成员却在不断减少，继而客观形成了今天低迷的中国药妆市场。中国药店：www.ydzz.com
虽然在一定意义上讲，2002年是中国药妆市场发展的分水岭，薇姿在中国本土化进程中所创立的“薇姿模式”已经确立了其绝对性的领先区隔优势，但吴志刚认为，药妆的本质是要用医学的途径解决护肤的问题，只要具备了药品一样的严谨态度，就能带来药妆护肤产品新的革命。中国药店：www.ydzz.com
“探讨中国药妆市场的未来发展，消费者的心智教育是一个现实而不可回避的问题，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，就成为了未来将要面对的技术性问题。”吴志刚说。中国药店：www.ydzz.com
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