俗话说：“遵循规律，因地制宜”。中国药店：www.ydzz.com
药店应该遵循市场的发展规律去运行，才能更好的表现。随着中国药店越来越多的情况下，药妆品也是倍受其观，众多药店也盛受其行，抢占药妆市场份额，但是如微乎其不可提，能在市场大行其道的依然是薇姿品牌。中国药店：www.ydzz.com
经营好药妆，其实是药店最头疼的一件事情，没市场实操经验是他们最大的捆扰，所以呢?笔者认为：药店应该遵循市场的发展规律，如何选择合适的品牌，药店应该从以上多面要具备，进行全方位的市场动态了解，要制定符合当地市场的一套操作管理体系。中国药店：www.ydzz.com
药店如何扩大化妆品销售专区中国药店：www.ydzz.com
如何设立药店的布局分区销售，也是一门学问，在笔者看来，在市场上许多医药连锁药房或是一些上规模的零售药店里面纷纷建立起了化妆品销售专区，设立化妆品销售专区都是上规模的店，一般店面面积不小于200平米以下，(一般在200平米到350平米较多，甚至有些是在500米左右的)，为何这样分专区销售呢?中国药店：www.ydzz.com
笔者接下来解释一下，因为全国地方性的政策都一样，有些地方的药房非常严格，药店不能销售化妆品，对于目前中国没明确的药妆这样的批准文件时，药监局是非常严格的。但是有些地方可以卖呢，因为有些地方管得不是很严格，有些药店同样建立起化妆品销售专区，一般这些都是上规模的店，在销售这些化妆品的时候，药店最灵活的一招就是把药店和化妆品专区稍微阁开了，中间可以通留门活动，可以让买药品的消费者同时又可以购买化妆品。中国药店：www.ydzz.com
药店扩大化妆品销售专区是为了拉动消费群体，拉动销量，打动回头客，根据不同地方的药店，经营的产品都不有多不一样，有些药店经营的产品，一般都是货架和专柜的专区，如洗涤用品、护肤品等，洗涤用品一般药店都是统一制作货架，类似与超市这样的卖场情况，而护肤品一般都是柜台为主，这些都有每个品牌的LOGO，药店与这些品牌厂家合作的同时，一般都是厂家提供柜台，这样统一形象，更好的体现出品牌的专业形象。中国药店：www.ydzz.com
药店设立化妆品销售专区，能更好的满足消费者的需求，能够拉动销量，同样对药店扩大经营有很大帮助，对市场后期发展都有很大作用。中国药店：www.ydzz.com
在中国化妆品行业，不管是药线、日化线的一些卖场，都是类似于屈臣氏的经营管理模式，屈臣氏的成功模式在业界可说是非常成功的科学经营管理模式，在化妆品行业众多商家都在模仿都在学习研究，始终才能做像屈臣氏没有，甚至众多的连锁企业在模仿，就连中国的一些连锁药店都在模仿学习，都需要一套像屈臣氏的经营管理模式。中国药店：www.ydzz.com
在市场上，众多上规模的连锁药店也在设立销售多品牌的化妆品，搞成卖场在销售，同样在药店阁开设立销售专区，有专门管理化妆品的部门，也有专门管理药品的部门，这样对连锁药店来说是一大挑战，同时有更好的发展基础，对市场后期发展都有很大的发展空间。中国药店：www.ydzz.com
在笔者看来，在2010年的医药行业中，越来越多的药店也在寻找药妆品牌，药妆在医药行业越来越流行，药妆市场前景更可观，在很多时候，有过众多的药店老板咨询到笔者，药店操作药妆品牌的应该如何操作，都具备哪些条件，对于众多药店缺少这样的实操经验，经营药妆品，确实是很累的事情，但是他们已看好这样的发展势头是没办法的一件事。中国药店：www.ydzz.com
很多时候，有众多的药店老板向笔者诉苦，这几年医药行业的市场现状时，药品越来越难做，市场竞争激烈，利润低下，唯一的出路在于药妆的选择时候，笔者告诉他，市场现状是不断变化的，要根据市场的实际情况来做，虽说药妆市场盘大，要操作起来同样也是一大问题，没实际操作经验，对于市场现状和行业动态不够了解，操作起来就有很大的难度。中国药店：www.ydzz.com
于时至今，药店选牌子应该厂家的背景、品牌知名度、市场认可度、市场现状、当地消费情况、消费能力、消费习惯、价格体系、产品质量、厂家的支持等一系列的状况来了解，更好有利于你对品牌操作的一个基础摸底，这样一来市场后期就知道该如何操作了，选品牌应该在合适的季节选牌子，选择符合当地市场，因地制宜的品牌来销售，更能有好的一套操作管理体系。总之，遵循市场发展规律，发挥主观能动性，一些从实际出发，笔者认为，要抓好天时、地利、人和三大要素，三者缺一不可，这样才能更好的利用资源，更好从时常发展规律来做，才能做得更好。中国药店：www.ydzz.com
结语：随着药店的越来越多，药店也看好药妆市场的发展前景，药妆成为药店首选，但是如何抓住自身的特色和市场现状相结合去操作呢?简直是药店一大的拷问，药店要选择好牌子应该从多方面去下手，要遵循市场的发展规律和市场现状来做，要能抓住天时、地利、人和三大要素，三者缺一不可，要从市场的一切实际出发，发挥主观能动性。中国药店：www.ydzz.com
作者：中国药店：www.ydzz.com
张红辉：日化营销实战专家，资深企业操盘手和营销策划人，中国化妆品市场研究员和中华全国工商联美容化妆品商会专家委员会成员，中国化妆品网专家团成员，中国化妆品行业十大职业经理人，多年来致力于日化行业市场研究以及品牌战略研究，具有多年的日化行业销售管理和营销策划实战经验，对日化行业市场有独特的见解和鲜明的思路，现任国内某家大型知名化妆品企业营销总监，欢迎业界人士同作者探讨和交流，电子邮件：gzzhh168@163.com中国药店：www.ydzz.com
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