勃林格殷格翰填补中国止咳化痰早期用药市场空白
【2015-01-19】【作者：张叶】【来源：中国药店网站】【阅读量：51779】【大 中 小】【打印】
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对零售药店渠道有信心中国药店：www.ydzz.com
未来会推出更多好产品中国药店：www.ydzz.com
近些年零售药店渠道发展缓慢，数据显示，整个咳嗽市场，2014零售渠道的增长不到10%，在医院渠道增长在15%左右，快于零售渠道。与此同时，受到网上药店兴起、基药零差率政策、社区卫生机构布局的外在因素影响，和本身发展模式缺乏根本性创新、高毛利盛行伤客、药学服务水平普遍较差等诸多内在负面因素影响，零售药店发展面临诸多挑战。中国药店：www.ydzz.com
即便如此，温浩基先生表示，勃林格殷格翰仍然对药店渠道有信心。这种信心来自两个方面，首先，勃林格殷格翰在中国零售药店有二十年良好的合作基础和市场表现。在中国，公司目前主要有两大类产品，一个是呼吸，主要是咳嗽；另外一个是肠胃，主要是便秘跟痉挛。以沐舒坦为例，在零售市场，沐舒坦在所有咳嗽类别的西药里市场份额排名第一，在包含中药的整个零售市场排名第二，整个沐舒坦品牌在零售里面的增长率是两位数，超过市场平均水平。而在便秘品类，在药店渠道的口服西药品类中排名第一，在包括药店、医院等在内的整个便秘零售市场排名第五。中国药店：www.ydzz.com
其次，消费者购买途径的决策权重决定了药店在今后还将作为勃林格殷格翰分销的首选渠道。温浩基先生解释：“对于一个消费者来说，如果他咳嗽，到一家药店走过去五分钟、十分钟买下来吃了，可能隔两天就好了。但如果去网上购买，今天购买，最快明天可能后天才送到，其实也拖延了治疗时间”。虽然目前公司也与部分网店开展合作，但药店仍是主流。中国药店：www.ydzz.com
“和零售药店一起成长，一切为服务病患而努力”，这是勃林格殷格翰与药店的合作理念，新沐舒坦从去年11月份开始布局，在各地的电视台投放广告、在全国药店进行POP宣传、在药店内发送针对消费者咳嗽祛痰方面的教育资料。更重要的是，对累计上万的店员教育开展了相关教育，“这只是第一步，了解的开始，今后这种教育将继续深化”温浩基对记者补充道。除了新品发布的店员教育，勃林格殷格翰一直支持药店员工参加执业药师考试，从根本上提升他们对客户的服务能力。中国药店：www.ydzz.com
随着消费者自我药疗意识的提高和对医药产品品质要求的不断进化，作为一家拥有众多明星产品的老牌的国际化医药公司，勃林格殷格翰未来的打算是迎合这种趋势，将更多新的产品和服务理念带入中国市场，“呼吸用药方面，我们现在两个产品基本上都是针对祛痰和止咳，今后也会推出针对干咳的产品；肠胃用药方面，现在只有针对便秘的产品，但腹泻将是之后探索发展的一个重点方向；此外，胃痛以及其他胃部毛病，我们也会去密切关注中国用药市场的需求变化；一个新的分支就是保健，这是一个领域很大的细分市场，我们可能会在维生素方面先去进行一些尝试。”温浩基先生表示。中国药店：www.ydzz.com
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