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开元联盟认为，联盟运作的核心就是运作品种，但不是运作价格。中国药店：www.ydzz.com
其“以产品差异化为核心”的具体操作思路是：一、用全国总代理的进口高端产品与大型连锁进行合作；二、以10家股东的统一采购量为砝码，将一线厂家的二线品牌和二线厂家的一线品牌产品引入，使每一位股东都能够享受到大型连锁的采购价格，为股东单位降低采购成本，同时吸引更多中小连锁通过开元联盟平台进行采购；三、将质量过硬、市场价格维护好、供货能力得到保障的产品进行贴牌生产和供货。中国药店：www.ydzz.com
比如在辽宁某大型连锁每年销售10万支以上的香港进口特效皮肤药——复方克霉唑乳膏，开元联盟今年成功接过全国总代理。强调产品品质的思路已经收到效果，开元联盟就该品种已与云南某大型连锁达成合作协议，授其云南省代；上海一大型连锁也正督促让该品种尽快进入其连锁体系；广东省一大型连锁也表示了强烈兴趣。中国药店：www.ydzz.com
开元联盟还引进了比如美国原装进口的保健食品——康力士以及欧洲原装进口的紧急避孕药——保仕婷等质量超群的品种。康力士有18个进口蓝帽，其1998年进入中国市场，在沃尔玛、屈臣氏、万宁、山姆会员店等知名零售店已经销售10多年，而且终端零售价较低，有非常稳定的顾客群；保仕婷有别于其它避孕具有较多副作用的突出特点在于，不会引起服用者内分泌紊乱，对身体伤害非常小。中国药店：www.ydzz.com
一些大连锁的参与让李兴乾信心倍增，当初提出“3年目标”的时候，开元联盟并未如此预计，如今，李兴乾认为计划或将提前半年甚至一年达成。他认为，开元联盟只要达到“底价销售过亿元”的目标，就能够非常健康地运转，而后，对于一线厂家的二线品种以及二线厂家的一线品种都将非常好谈。中国药店：www.ydzz.com
除以产品品质取胜，开元联盟的另一个差异化思路是，对于国内一线厂家的部分品种开元联盟将原价提供给会员，由此创造规模价值。“真正的联盟是一个利益共享的平台，而不完全是加点供货的机构。如果只是靠加点盈利来做联盟，那联盟的路将很难长久走下去。”李兴乾说。中国药店：www.ydzz.com
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