工商合作成为行业新的流行趋势
【2011-04-26】【作者：王海洋】【来源：医药经济报】【阅读量：16276】【大 中 小】【打印】
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联盟演绎四大合作趋势中国药店：www.ydzz.com
各项新政策的出台，将令行业必须重新审视工商联盟关系，而原有的商商联盟、供零联盟、商零联盟、零零联盟等4种商售合作组织形态，亦将成就未来药店新兴联盟体四大发展趋势。中国药店：www.ydzz.com
谈及商业联盟发展的未来，陶剑虹指出，商务部“十二五”流通行业发展规划征求意见稿提出，将加强对地方药品流通行业发展规划的指导。对药品批发、零售企业，完善药品流通体系网络，提高农村和偏远地区的药品供应能力等提出了新的要求；《药品零售企业经营服务规范》、《医药物流服务规范》、《医药物流企业分级评估指标》等相关行业标准目前亦正在积极制定中。中国药店：www.ydzz.com
“上述新政策将使行业重新审视工商联盟关系，而原有的商商联盟、供零联盟、商零联盟、零零联盟等4种商售合作组织形态，亦将成就未来药店新兴联盟体四大发展趋势。”陶剑虹如是说。中国药店：www.ydzz.com
据了解，目前药店联盟回溯上游工业，已经使工商关系发生了新的变化。如中诺药业对中盟提供“价格、产品、服务”三大支持，哈药、三精制药、葵花药业等借联盟扩大终端覆盖，滇虹药业利用联盟达到二级分销的目的。中国药店：www.ydzz.com
“严格意义上看，药店联盟也有商业属性，正确地说，这种药店联盟的新特征应该叫‘类商业’，而这一特征成就了未来药店联盟发展的一大趋势，未来高毛利产品与品牌药将成为联盟的核心产品，而品牌企业的二线品种将给联盟带来利益。”陶剑虹强调，一方面，药店联盟在整合旧通路的同时，可以建立自有批发配送企业，提高物流能力，同时亦可搭建终端零售网点。反过来，联盟打造了扁平化、垂直模式的渠道，可以反哺上游工业链，使工商合作形成的网络影响力更深入终端市场，联盟更可以为工业专门打造一套独家产品线、价格体系及服务体系。中国药店：www.ydzz.com
陶剑虹指出，药店联盟的第二大发展趋势是其自身的联盟形式亦在不断演变，发展出团购、众包、省级联盟和全国性联盟等多种形式。贴牌生产、现金采购上游产品、集中会员需求大批采购等强调产品输出的差异化，是以团购形式参与上游工业链的一大发展方向；如特格尔的会员药店资讯管理平台等强调管理输出的众包新模式亦开始涌现；江苏、山东、浙江、陕西和四川等省级药店联盟在成立后，迅速成立实体运营机构，目标是形成同一品牌的省级大连锁；重庆中盟、湖南中百联盟等全国性股份制药店采购联盟形成全国市场优势。中国药店：www.ydzz.com
第三大联盟发展趋势是医药物流将进一步集中和发展。“目前中小型药店中的大部分仍然只关注药品采购、销售及门店扩张，但没有对仓库运输作业流程进行精细化的设计，因此物流发货、配送效率低下，总的物流成本居高不下。”陶剑虹表示，中小药店需要通过联盟来降低成本，提高市场竞争力。同时，第三方大型医药物流企业亦将崛起，其不仅能采取统一的管理配送，把各成员药店的物流资源集中起来组建实行第三方物流，还可以派出物流专家进驻药店企业主持仓库、运输等物流工作，进行各项优化，以降低药店企业物流业务的成本水平。中国药店：www.ydzz.com
此外，不可忽视的第4股趋势是医药电子商务平台将在药店联盟中充分利用和发展。“电子商务手段的介入，可以改变药店联盟管理松散的弊病，突破单一的购销核心，并达到节省物流、信息和管理三大成本的目标。”陶剑虹认为，优秀的药店购销联盟，可以运用电子商务作为信息沟通手段，以药品购销为基础业务，通过信息集成和管理输出、物流解决获得最大增值，同时达到合作客户的认同和共同获利的目标。“像药房网、八百方已经可以实现虚拟药品分销大厅、电子商场和网上集成竞价的功能，这种第三方医药电子商务平台未来必将成为联盟的重要助力。”中国药店：www.ydzz.com
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