药店开关寻常事。然而，由于新版GSP的实施——药店首批GSP认证截止时间的到来，近期各地媒体对药店关门的关注程度前所未有，“药店频现关门潮”甚至成为行业的标签。不可否认，新版GSP的实施给行业带来了前所未有的冲击，但它同时也给有志于做强做大的企业提供了前所未有的契机。中国药店：www.ydzz.com
近日，广东清远百姓大药房医药连锁有限公司董事长王华向记者透露，下半年将在清远尝试托管单体药店。中国药店：www.ydzz.com
据了解，清远百姓大药房医药连锁有限公司（以下简称“百姓”）“试水”的目的是为了走出省外。截至目前，百姓在清远开了160多家门店，年销售额超过2亿元，基本建立了市场主导地位，这意味着跨区域发展的时机成熟。中国药店：www.ydzz.com
虽然各地药品零售市场的竞争格局已定，但在王华看来，向省外进军仍有成功的机会，那就是采用“托管”的方式，与当地的单体药店联合经营。中国药店：www.ydzz.com
1 新版GSP实施成 “助推器”中国药店：www.ydzz.com
王华告诉记者，为了进一步深耕清远药品零售市场，百姓采取了自己开店和收购同步进行的策略，他明显感觉到，与过去相比，和单体药店洽谈并购的成功率高了很多，“以前这些单体药店的老板都是很牛的，根本不愿卖，开价也是狮子大张口。”中国药店：www.ydzz.com
不过，新版GSP的实施改变了这些单体药店经营者的心态，例如有的单体药店的老板把门店卖给百姓，就是因为觉得在“大限”之日难以达标。当然，也有许多单体药店希望纳入连锁药店的体系之中，在管理上得到一系列的支持和帮助，这也是王华产生“托管”念头的原因。中国药店：www.ydzz.com
2013年，昆明东南亚药业有限公司把“托管”药店列入年度规划，至今已托管门店24家，加上控股和自己开办的门店，年销售额突破了1.5亿元。该公司执行总经理黄海彬表示，托管门店仍是今后主要的拓展方式之一，今年公司旗下门店数量有望达到100家，年销售额超过2亿元。中国药店：www.ydzz.com
据黄海彬介绍，托管的药店都是东南亚药业原来的客户，“托管”的合作方式是——由东南亚药业的管理团队输出技术，在门店管理、商品陈列、促销活动等方面提供支持与配合，被托管药店的回报是利润分成，“比如说，合作之前的利润是100万元，合作之后达到150万元，增加的50万元双方按50%的比例分配。”中国药店：www.ydzz.com
为托管药店做过咨询服务的金百合单体药店联盟秘书长曹迁认为，对于批发企业来说，“托管”的好处有二：一是使双方的合作关系更加紧密，提高了对零售终端的掌控能力；二是解决了单体药店的动销问题，就等于增加了批发企业的销量，也为批发企业运作品种提供了更大的操作空间。中国药店：www.ydzz.com
曹迁曾经碰到过这样一个案例：有一家单体药店原来有四、五家门店，日子过得不错，后来门店增加到十几家，管理跟不上，再加上房租、人工等成本大幅度上涨，于是由盈利变为亏损。中国药店：www.ydzz.com
这种案例并非个别，原山东立健医药城总经理、药品零售行业经营管理资深人士张宗胜在接受记者采访时表示：“现在一些小连锁和单体药店普遍盈利能力下降，大家都明显感觉到日子不如从前好过。”中国药店：www.ydzz.com
他分析认为，虽然执业药师数量不足，但有部分单体药店愿意投向连锁药店，存在连锁药店过新版GSP认证相对容易的心理。中国药店：www.ydzz.com
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