关联销售，出路在哪里？
【2014-05-12】【来源：21世纪药店】【阅读量：55146】【大 中 小】【打印】
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众所周知，提升客单价是提升销售业绩的途径之一，也就是说，可以通过引导顾客增加购买商品的品种数和件数，购买零售价格高的商品来提升销售额。中国药店：www.ydzz.com
要引导顾客增加购买商品的品种数的方法并不少。关联性陈列就是其中之一，如将止咳化痰药陈列在感冒药旁边;又如购买儿童药品的顾客多是妈妈一族，故将妇科用药、儿科用药、补血养颜类商品邻近摆放。这些都属于关联性陈列。中国药店：www.ydzz.com
主题陈列提升商品吸引力中国药店：www.ydzz.com
关联性陈列按照商品群来设计。商品群指药店根据自身的经营观念，创意性地将某些相关的商品集合在一起，成为卖场中的特定群落。出人意料而又合情合理的商品群能显示药店的陈列创意。中国药店：www.ydzz.com
主力商品应是商品群中品种丰富、具有强烈的吸引力和竞争力的亮点。如在春季，可以以女性商品为主题设计商品群，将减肥产品作为主力商品，可选择2～3种不同价位的品种供消费者选择。中国药店：www.ydzz.com
辅助商品应和主力商品有密切的相关性，不应过于强调商品的独特性和竞争性，应着眼于商品的销售力，强调能够实现的销售份额。如可以选择1～2种价位较低的膳食纤维、维生素B族作为辅助商品，强调它们与主力商品的协同作用。中国药店：www.ydzz.com
联想商品则是顾客在卖场中置身于由主力商品和辅助商品构筑的商品群中最易联想到的，或最易受启发的商品。如在女性商品群中，可将美容养颜产品、护肤品、妇科口服用药、妇科外用药、儿科用药、美容按摩仪器、计生用品等作为联想商品，陈列在减肥商品四周。中国药店：www.ydzz.com
至于刺激商品，则是为了刺激顾客的购买欲望，从以上三类商品中刻意挑选出来，并陈列于显著位置的某些商品。刺激商品的选择很重要，该商品一定要能吸引顾客的眼球，激发顾客的购买欲望，起到明显的促销作用。中国药店：www.ydzz.com
在商品群的设置上，要注意主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品的品种设置和数量、陈列面积大小等问题，尽量避免出现主题不鲜明，无法激发消费者购买的情况发生。促销行为也应以商品群的设置作为基础，才能有的放矢，达到让顾客满意的效果。中国药店：www.ydzz.com
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