机会主义者做医药电商必死
【2014-04-29】【来源：39健康网】【阅读量：54018】【大 中 小】【打印】
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10年前，事关生命的药品进行网络销售还是不可思议的，但2013年的“双11”购物狂欢中，某知名医药电商的杜蕾斯避孕套一天销售量达到了800万，其他如博士伦、强生眼镜、东阿阿胶等同样火爆异常。而未来的10年，中国人在网络购药，必然会变得和在网上买服装与食品一样习以为常。中国药店：www.ydzz.com
目前，网络零售额占社会零售总额的8%左右，而小商品的网络销售额占到了同类商品的20%-30%。在谭杰看来，目前正是医药零售行业从实体店铺转向线上销售的关键节点，在未来的数年内，线上医药零售必然对线下零售产生巨大冲击，同时也是小企业冲击传统霸主的大好机会。以往籍籍无名的七乐康，凭借2013年双11购物节的爆发，已经抢占互联网医药B2C的第一名。中国药店：www.ydzz.com
然而在他看来，现有的医药B2C行业需要互联网思维，但绝不是将现有产品及销售体系互联网化;如果未能把握医药电商本质，即便强大如九州通，年销售额也不过10亿，以其雄厚的资本及强大的运作能力，这个规模非常之小。中国药店：www.ydzz.com
“医药电商需要信念，需要坚持”，谭杰在演讲中表示，“我经常反对抱着机会主义来做电商的人，这一类企业很难在行业中留存下来。做电商只有放弃机会主义变成信仰，真正沉下来才有可能成功”。中国药店：www.ydzz.com
在演讲中，谭杰还提到了一个非常有意思的现象，做医药电商的人往往“白天非常激动，晚上一动不动”，整个医药电商行业发展非常滞后。由于管制政策的存在，使得大批由IT行业转型而来的医药电商人无所适从，而且营业模式缺乏创意，医药企业更多只是单纯的开网店，将线下产品搬到线上，模式陈旧，注意力涣散，电商部门沦为装饰，规模难以做大，基本上不可能成功。中国药店：www.ydzz.com
对于药品生产企业而言，又该如何理解医药电商?是否成了电商部门，开了微信，开了淘宝店，就是电商?答案显然是否定的。谭杰指出，做医药电商最好是做B2C，而且最好是大健康，如保健品、家用医疗器械，在缺乏资金及资源的情况下，选择“爆款”最容易取得成功。中国药店：www.ydzz.com
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