价值回归重塑零售营运新格局
【2014-02-12】【来源：21世纪药店】【阅读量：62442】【大 中 小】【打印】
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近年来，药品零售行业经营环境面临着多重挤压的不利局面。房租成本、人力成本不断上升，药店企业面临更大的运营压力；受政策限价的影响，药品的利润空间不断被挤压，药店企业的利润也就随之被释放；基层医疗机构的逐渐兴起和普及，直接分流了药店的客流。各方因素胶合在一起，给药品零售行业带来了前所未有的困扰。中国药店：www.ydzz.com
在此背景下，药店经营者除了不断修炼内功提升自己的管理能力、专业水平外，也表现出对与品牌工业建立深度合作关系的迫切渴求。“价值回归，与品牌工业建立深度战略合作”因此成为2014年各大主流连锁企业年会上释放出来的主要信息。中国药店：www.ydzz.com
连锁药店告别高毛利时代中国药店：www.ydzz.com
记者通过采访供应商代表发现，通过参加主流连锁药店的年会，他们均感受到了连锁企业向品牌工业价值回归的需求。海南康芝药业股份有限公司OTC策划部部长刘冠中用“财散人聚”一词形容当前以及今后的零售营运环境。刘冠中表示，高毛时代，利润和操作空间全部汇聚在零售方，造成高毛利产品横行，品牌产品却被拒之门外的局面，也最终造成零售方的腾挪空间越来越窄的情况。刘冠中介绍，屈臣氏作为一家在中国拥有1500家门店规模力的巨鳄，始终未将毛利率提高，而是将毛利率控制在35%~40%之间，因为屈臣氏知道，无底线地提高毛利率会带来不可估量的营运副作用。与之相反，在我国，某全国大型连锁药店因为过度追求毛利率，目前已陷入十分艰难的尴尬局面——日客流量下降、日成交量下降，除了关店、裁员、调整品类之外别无他途。中国药店：www.ydzz.com
“目前我国药店圈的巨鳄已经感受到这一问题，开始向供应商散财，这在2014年各大连锁的供应商年会上均有体现。”刘冠中说，在连锁企业的供应商年会上，不少连锁表示要与品牌工业深度战略合作，如培养年度合作百万元级、五百万元级、千万元级的品牌工业产品或者品牌单品，在结算价格、结算方式、陈列资源、培训资源等方面向战略合作品牌工业倾斜。中国药店：www.ydzz.com
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