广药大南药OTC一体化战略解药店困局
【2014-01-23】【作者：李蕴明】【来源：医药经济报】【阅读量：68893】【大 中 小】【打印】
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时间的惯性，让一个个具有深远影响的重头政策继续影响2014年药品零售市场的表现。新医改趋势下的各项政策的调整深化，以GSP为首的主管部门对药品零售业的进一步规范，对药店发力多元化、大健康的鼓励，对零售终端服务能力提升的要求，都牵引着药品零售企业2014年发展战略、战术的制定。中国药店：www.ydzz.com
大经济环境下，难以回避场地租金和人工成本的推高，药品零售业经营成本逐步趋高。与此同时，伴随着消费升级和渠道下沉，消费者对价格敏感度下降，药品价值回归。业内专家指出，零售终端品牌药的表现将有望继续提升。中国药店：www.ydzz.com
一体化瞄准红利中国药店：www.ydzz.com
从目前药店的主营品种来看，OTC依然占据大头。OTC意味着消费者自我药疗，消费者自主选择起着决定性作用。研究人士指出，品牌企业的产品溢价能力明显高于完全同质化的其他产品且销量大，连带没有做广告的二线产品也可以比其他同质产品表现理想。为此，有药店经营者坦言，当前药店促销的吸引力已经拼不过品牌商品固有的力量和能量。中国药店：www.ydzz.com
作为产品提供方的药企自然也关注到药品零售业的变局，敏锐者们已经迈出探索的步伐。据悉，广药集团针对这一局面，正式启动“广药集团大南药OTC一体化”项目。广州白云山医药集团股份有限公司董事长李楚源指出，广药集团2013年完成主营业务资产的整体上市，并正式成立了大南药、大健康、大商业三大板块组织架构。其中，大南药板块以白云山品牌为依托，旗下包括白云山和黄、白云山制药总厂、白云山中一等22家知名企业。中国药店：www.ydzz.com
从其组织架构看，大南药板块自2010年11月广药集团首次提出“振兴大南药”发展战略后已融合成为主营业务板块之一。在传统南药基础上，以更广阔的视野，纳入岭南、东南亚，乃至亚非拉地区的一些植物药资源，通过科学合理的开发，形成从中药材种植，到中药科研、生产、销售及临床应用等一系列具有国际先进水平的传统医药发展体系。而今，广药集团还不断加大科研投入，谋求大南药板块从营销驱动型向研发创新型的升级。中国药店：www.ydzz.com
据了解，广药集团大南药OTC一体化运作，由在OTC市场拥有多年运作经验的大南药副总监兼白云山和黄中药执行总经理徐科一担任组长，意在整合集团下属企业的产品包，丰富连锁的品牌产品、连锁专供产品、高毛利产品、大健康产品等品类；全板块支持连锁的学术活动和会员的健康教育，提升连锁的人力竞争力和巩固其会员忠诚度；强有力地推进品牌共建工作，强化连锁的行业影响力和社会知名度。“三方面合力，打造工商双赢的全新战略合作模式。”李楚源强调，作为中国医药工业百强冠军，广药集团通过OTC一体化的运作，与连锁的合作关系将更加紧密，对连锁的规模、利润、品牌、客流等方面的贡献也会越来越大。李楚源还透露，2014年广药集团大南药板块在OTC市场的销售预计将达到150亿元。中国药店：www.ydzz.com
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