目前，百强连锁销售在整个OTC市场的占比仅为30%，可以说处于“战国时代”，在全国所有省都布点的连锁目前还没有出现，预计今后10年也不会出现。尽管如此，随着连锁兼并重组速度加快，主流百强连锁仍然是OTC的主体和主流市场。中国药店：www.ydzz.com
百强连锁：OTC主流中国药店：www.ydzz.com
百强连锁零售市场位于大中城市，这些连锁管理体系完善，议价能力强，（有的）店大欺客，自有品牌、高毛品种多达1000~1200个，几乎所有治疗领域都有自有品牌或高毛主推品种，对OTC企业新品牌打造构成一定压力。目前，百强连锁的产品结构趋于“哑铃型”，即品牌产品和自有高毛产品两头大，中间型产品仅仅是补充。中国药店：www.ydzz.com
百强连锁内部执行力一般（个别强的也有），从工业营销的角度分析，可分为采购导向型、营运导向型和采购营运平衡型。采购导向，即采购主导整个连锁，工业只要搞定采购，就可以实现产品销售；营运导向就是营运独立，不受采购制约，且权力大，工业依靠营运才能上量，这时资源就不能全部给到采购，应该留一些协助营运区上量；中间型就是采购营运各自独立又相互制约，沟通协调成本高。中国药店：www.ydzz.com
医保定点药店一般只有大店、中心店、旗舰店才能申请到资格。在有些连锁药店，医保定点药店的销售份额达40%~60%。但因医保卡违规消费问题，各地纷纷出台医保药店限售令。笔者认为，短期内，医保定点限售还会加强，这对药品是有利的。中国药店：www.ydzz.com
非医保定点药店市场完全市场化，依靠产品或定位取胜，店员、店长销售能力较强。大健康产品厂家可做很多文章，只要将产品纳入促销、推广、消费者培育中，就可以培养出一群忠实的消费群体。中国药店：www.ydzz.com
县级零售：增量机会中国药店：www.ydzz.com
我国现有县级市374~390个，县城总体零售药店数量在8万家，每个县都有1~2家连锁分布在全县，门店数在5~20家不等，县级连锁药店门店数大多在5家左右。在经济发达地区和人口大县，很多县级市场连锁药店的年销售额都在1000万~5000万元。此外，全国有17万家个体诊所，每个县镇都有数家。笔者分析县级OTC市场趋势认为：中国药店：www.ydzz.com
首先，各大连锁扩张的重点放在县级市及县城、大镇。在近期的几次连锁论坛上，连锁老总都看好城镇化商机，认为药品零售最后的机会将在县级药品零售市场，未来连锁企业还有3~5年的销售渠道重组机会，以药品、家用器械、药妆、保健食品为主营的连锁药店将在县级市以下崛起，如石家庄新兴、乐仁堂，保定一笑堂，张家口华佗，山东淑玉平民，云南一心堂等。中国药店：www.ydzz.com
其次，县级OTC市场可成为药企的增量市场，其特点如下：中国药店：www.ydzz.com
1.市场产品单一，进货渠道混乱，竞争不太激烈，经营水平低。中国药店：www.ydzz.com
2.医药不分，店员专业素养低，厂商培训较少，消费者品牌忠诚度低，无核心品种。中国药店：www.ydzz.com
3.客户要求不太高，相对而言，比较容易沟通。中国药店：www.ydzz.com
4.周边地区的零售药店，无论是终端POP宣传，还是客情关系的沟通和理顺，都比中心城市容易，各项费用也较低。中国药店：www.ydzz.com
5.小投入大产出，县级市场的经营理念较逊色于市区，服务意识、专业水平不够专业，厂家在门店经营与管理方面稍加指引，就能获得较好回报。中国药店：www.ydzz.com
6.没有成熟的高毛利产品群，容易为厂商突破，是保健品有待争夺的阵地。中国药店：www.ydzz.com
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