药品议价“粤式”细则领变营销
【2013-11-25】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：70329】【大 中 小】【打印】
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备受关注的广东药品招标采购改革近日再出细则。中国药店：www.ydzz.com
为进一步规范医疗机构药品交易的工作流程和操作细则，广东省卫计委上周公布了包括《广东省药品交易议价细则》、《广东省药品非诚信交易名单管理办法》、《广东省医疗机构药品交易申（投）诉处理办法》在内的三份意见稿挂网征求意见，其中，专门针对非医保品种、低价药品的《广东省药品交易议价细则》尤引关注。中国药店：www.ydzz.com
“我们正在学习意见稿，相信行业协会及其他企业都会有意见反馈。”先声药业营销副总裁田家伦如是说，广东是医药大省，规则重建让企业很重视，毕竟这是新生事物，具体的执行情况企业多在观望。中国药店：www.ydzz.com
从征求意见稿的内容来看，医院可自行遴选品规和生产企业，并在入市价之下由厂家和医院通过药品电子交易第三方平台进行多次议价。引人关注的是，悬而未决的非医保品种和低价药品的议价规则有了行动指南。换言之，入市价的制定意味着过去放开的非医保产品也将受到限价的影响。“相对而言，网上平台议价比过去与专家一对一议价更客观，但要求企业的学术推广更加合规、到位。”某药企市场部总监吴刚直言，否则就有可能影响企业产品在广东的销售。中国药店：www.ydzz.com
细中争细中国药店：www.ydzz.com
针对“多次议价”的细则，田家伦表示，新规则的制定必然会对企业经营产生影响。“对生产企业、商业公司、医疗机构和医保中心都有挑战；而对患者来说，也可能出现同一药品在不同的医院或在同一医院的不同月份中，其价格也不一样，每家医院的采购量也不相同；再就是中标的企业有可能继续中标，也可能被其他企业替代，这都是接下来企业需要直面的。”中国药店：www.ydzz.com
他进一步分析道，广东的电子交易平台是希望通过市场竞争规律，让厂家和医院就非医保等品种直接议价，达到降价目的。“目前需要解决的问题是，一方面非医保品种有不同的质量层次，比如原研药、专利药和单独定价等，无论是什么质量层次，具体的采购清单仍需看各医院实际的需求；另一方面，深圳等地探索药品采购平进平出，医疗机构获利空间压缩。面对医药大省，企业都会采取降价的方式参与竞标，但前期还要继续观察，一个采购周期的品种不会太大，我们看看具体执行的情况后再定规划。”田家伦认为，初期运行必然出现一些盲点，规则还将继续完善，企业需要根据实际情况做好应对。中国药店：www.ydzz.com
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