“变此前以工业并购为主，为采取商业和工业板块‘双轮驱动’战略——不仅在工业上加强并购力度，也将加强在商业分销领域的并购力度。”8月23日，上海医药(以下简称“上药”)新一届董事会首度面对全球投资者公开亮相,并提出了“双轮驱动”的战略以实现未来3年目标：无论商业还是工业板块总量保持全国前3名，到2015年营业收入超过1000亿元人民币，平均每年增速在15%以上……中国药店：www.ydzz.com
分销已成明显短板中国药店：www.ydzz.com
上药“双轮驱动”的战略构想，从其近日发布的2013年上半年报中可见端倪。中国药店：www.ydzz.com
上半年，上药实现营业收入387.18亿元，同比增长15.16%，实现归属于上市公司股东净利润11.9亿元，同比增长3.65%。其中分销业务实现营业收入334.36亿元，占总收入的86.36%，同比增长15.97%，增速下滑明显（去年同期增长率为36.17%），主要系外部并购标的减少；分销毛利率6.25%，较上年同期下降0.36个百分点；扣除两项费用后的营业利润率2.53%，比上年同期下降0.29个百分点。中国药店：www.ydzz.com
尽管从分销规模来看，上海医药依然稳居全国第2，但医药分销业务增速下滑，毛利率同比下滑——“双下滑”——是人们看到上药2013上半年年报的第一印象和直观感受。这在上海医药以往的发展中是不曾有过的。中国药店：www.ydzz.com
药品分销业务一直是上药的名片，是上药雄霸行业的优势所在与核心竞争力的体现。如今基础有动摇迹象，这显然是不可接受的。“目前上药最短板的是市场营销能力和体系。在工业销售上，首先整个集团资源分散，18家子公司各自为政，对渠道、品牌等都没有充分利用好；其次，这些子公司营销水平参差不齐，有的强有的弱；最后，比较多的子公司在营销体系，如产品结构、销售策略、销售团队等方面还有很多提升空间。”上药新总裁左敏如是说。这些问题或不足，正是医药分销业务停滞不前的原因所在。上药计划用2~3年时间整合内部资源，优化营销体系，提高分销绩效。中国药店：www.ydzz.com
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