新基药招标应对实务
【2013-09-22】【作者：陈旭】【来源：医药经济报】【阅读量：78011】【大 中 小】【打印】
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3月，“新版基本药物目录”出台，新版基药目录进一步扩容，药品种类增加至520种，同时明确规定，除了政府举办的基层医院外，二级医院将逐步全面配备、优先使用基本药物，并严格规定了使用比例，使基层医疗和二甲以上医疗单位在基药应用方面的联运机制更加明显，基药招标的重要性更加突出。中国药店：www.ydzz.com
随着新一轮基药招标在全国各地的陆续展开，如何更好地、高效益地应对各省基药招标，成为基药生产企业和商业配送企业重点探讨的课题。中国药店：www.ydzz.com
生产厂家中国药店：www.ydzz.com
对生产企业而言，各省基药招标普遍采取“技术标”和“商务标”双信封制，且随着招标经验的积累，愈来愈重视“经济标”的改进。因此，吃透招标细则精神，按照“技术标”评分细则的要求，提前做好各项数据的维护和填报，尽可能获得高分是不二法则。中国药店：www.ydzz.com
独家和非独家品种区别对待中国药店：www.ydzz.com
独家品种或生产厂家不超过两家的基药品种，一般采取单独谈判的议标方式确定。对这类企业，中标不是关键，需尽可能通过维护好企业的价格体系，提高议价能力，确保以相对高价中标才是关键，尤其不能出现因一地得失，而议出低价影响全盘。中国药店：www.ydzz.com
品种议标时，要横向参考该品种周边省份的中标价格、同类品种销售价格，纵向参考该品种历史出厂价、投标价、销售价，通过这种联动效应，促使基药价格下降。厂家可一方面通过调整市场操作模式，进一步健全企业的价格体系，使之有序化，另一方面需要把品种价格维护到合理范围，避免价格战越打越低，三是对部分低价招商模式运作的厂家，尽快实现票据规范化过渡。中国药店：www.ydzz.com
多家生产的基药品种，不可避免地要进入价格比拼阶段。而随着基药招标方式的改进，企业“技术标”的高分入围对“商务标”的影响越来越大。中国药店：www.ydzz.com
而在“技术标”阶段，主要是企业销售规模、税务状况、行业排名、认证情况等指标的比拼。其实认真研究各省招标细则，有许多余地还是能够在招标前准备的，比如企业许多的指标来自政府统计部门、行业管理协会，积极参加有关活动、按时报送报表、强化事前沟通，有时会起到事半功倍的效果。有些认证并非想象中那么高的难度，必要时应提前组织招标小组，做好这方面的前期筹备和攻关，当然，投标价格的准确把关也相当关键。中国药店：www.ydzz.com
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