医药流通的近思与远略
【2012-08-08】【作者：张轩】【来源：医药观察家】【阅读量：113606】【大 中 小】【打印】
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商务部近日发布的“2011年药品流通行业运行统计分析报告”指出，医疗机构拖欠药品批发企业货款问题突出，严重制约了流通行业发展。事实上，回款难题虽然普遍并长期存在，但完全可以通过企业自身的调整和政府部门的支持得以解决。对于医药流通行业及企业来说，如何摆脱无序竞争和实现转型升级，才是重中之重。因此，需近思也需远略。中国药店：www.ydzz.com
【特邀嘉宾】中国药店：www.ydzz.com
从左到右依次为：中国药店：www.ydzz.com
海南合美药业有限公司董事长 张宏民中国药店：www.ydzz.com
本报特约观察家、河北隆盛医药科技有限公司董事长 冉铁军中国药店：www.ydzz.com
武汉健康新概念医药有限公司董事长 王伟中国药店：www.ydzz.com
本报特约观察家、南京国药医药有限公司总经理 张轩中国药店：www.ydzz.com
【思想碰撞】中国药店：www.ydzz.com
内外发力，求解回款难题中国药店：www.ydzz.com
政府投入不足及补贴不到位导致医疗机构拖欠药企货款现象日益加剧，给医药流通行业及企业带来持续、巨大的冲击。在此种现状下，药企必须加强内部管控，调整与医院的合作策略；政府也需从政策层面去强化监管，完善制度，如此才能从根本上解决此难题。中国药店：www.ydzz.com
医药观察家：据相关报告显示，医疗机构拖欠药企货款现象越来越严重，对于这一现象，您是如何看待的？您认为造成此现状的原因主要有哪些？中国药店：www.ydzz.com
张宏民：这是一个普遍且长期存在的问题，根本原因是政府部门对医院的补贴不足。从医院角度来讲，目前多数医院是按照企业行为和市场规律进行管理和发展的，医院需要不断提高效率和竞争力，这就涉及到人才、设备以及技术的引进，都必须投入大量资金。但由于政府资金补偿不到位，医院只能通过拖欠药企的货款来做“过桥资金”。值得注意的是，越是经济不发达地区医院拖欠货款的现象越严重。中国药店：www.ydzz.com
冉铁军：我非常赞同张总的观点。在政府补贴不到位的情况下，医院要发展，只能挤压医药商业企业的回款。不过，这只是一个方面，我认为还有两方面因素：一是医保部门拖欠医院资金，导致医院只能拖欠药企资金；二是现在是卖方市场，医院占据了80%的药品零售市场份额，是药品销售非常关键的渠道。许多企业为了获取市场份额，采取了有违市场规律的竞争手段，其中就包括纵容医院拖欠货款。中国药店：www.ydzz.com
王伟：造成这种现象的原因有很多，除了以上两位专家都提到的政府补贴不足，导致医院的建设发展要用商业企业货款进行垫付之外，个人认为如今市场供求的关系也是助长此类现象的原因。国内医药商业企业数量众多，市场竞争一直处于白热化状态，很多没有优势品种处于竞争劣势的企业为了抢占市场份额，便会通过这种拖欠货款的方式来吸引医院客户；另外，拖欠货款已经形成了一种常态，有些医疗机构完全有能力支付，但看到其他医院都这样做，也跟着进行操作。中国药店：www.ydzz.com
医药观察家：在您看来，医院拖欠货款会给医药流通行业及企业带来哪些不利的影响？中国药店：www.ydzz.com
张宏民：其实，医院拖欠货款对医药工业和医药商业都会产生影响，集中体现在企业的现金流上，进而制约了药企的发展。特别是对于一些利润本来就很低的医药商业企业来说，一旦出现资金问题，只能通过银行贷款等方式来弥补资金的空缺，如此一来，如果资金管理出现问题，对企业的危害将会非常巨大；同时，医院拖欠商业企业货款，商业企业只能拖欠工业企企，形成一个连锁反应，从而影响到医药工业企业和医药商业企业之间的合作。中国药店：www.ydzz.com
冉铁军：医药商业企业的资金原本就比较紧张，很多企业甚至处于高负债经营状态，如果医院还拖欠货款，就必定会影响到企业的现金流，进而影响企业的发展。更重要的是，这种医院拖欠商业，商业拖欠工业的行为，会使整个药品供应链的资金陷入恶性循环。中国药店：www.ydzz.com
王伟：从企业角度来看，这对中小型医药商业企业影响会非常大，特别是一些贷款渠道不多的企业，发展会受到极大的制约；大型医药商业企业虽然因为实力雄厚，短期内不会出现资金短缺问题，但随着业务量的增加以及这种现象的累计，也会造成比较恶劣的影响。中国药店：www.ydzz.com
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