中国药店－国内首个实体药店联盟PTO:模式在左现实向右

　　作为全国第一个实体药店联盟，PTO带动了行业内其他联盟的兴起，也开辟了药店经营的另一种模式，同时其留下的定位、物流、产品、资本等四大问题也值得今天的联盟者们深思。

　　国际上的自愿连锁组织，被公认为是能够帮助中小生产、批发、零售企业生存发展的重要方式，特别是中小型的零售企业想要生存，加盟于某一行业联盟几乎已经成为必然的选择。而目前在我国药品零售行业出现的各种联盟中，PTO（药店贸易联盟）仍是最受关注的一个，这不仅仅因为她是国内第一个实体药店联盟，也不仅仅因为她掀起了药店联盟风潮。

　　从2003年一开始提出组建药店圈的“WTO”设想，到2005年初正式在深圳成立匹特欧药店管理有限公司，到2010年区域联盟风生水起之时渐渐走向落寞，再到2011年上半年宣布“再次起航”；从最初简单的比价换货，到采购谈判、提供会员管理咨询，引入样板店改造，可以说，PTO一直在众人怀疑的目光下前行——五、六年来，PTO带动了业内其他联盟的兴起，还开辟了药店经营的另一种新模式，让众多的中小连锁药店避免了被关闭和被吞并的命运。而PTO最终的命运, 也同样被关注着。

　　1 组建实体管理公司：五年风雨兼程路

　　我国药品零售行业的发展历程也可以说是药店之间兼并的历史。像所有竞争进入洗牌阶段的行业一样，当资本、规模越来越成为行业话语权的主导力量时，区域性中小企业若要逃脱被收购、兼并的命运，就必须寻找各自的生存之道。“PTO就是中小连锁药店的联盟，只有跟一树差不多境遇的企业才有共鸣，觉得自己发展得很好的企业，PTO也高攀不上。”PTO的发起人，贵州一树药业连锁有限公司总经理王春雷一开始对联盟的作用就非常清楚。

　　事实上，王春雷在2003年和2004年的两次医药行业论坛上，就先后提出了成立PTO的想法，然而用什么模式把药店联系在一起，一直没有成形。

　　2004年10月28日，由PTO的另一位“急先锋”安徽丰原大药房主办，在安徽蚌埠召开了首届PTO联盟发起人会议，共有14家药店以及分销企业参加。这次会议，确定了PTO的发展方向和操作模式。

　　2005年1月，以“PTO”命名的股份制企业——深圳市匹特欧药店管理有限公司正式成立。在首批的9家发起单位中，既有第一医药、扬州大德生、安徽丰原这样的国企，也有贵州一树、甘肃众友这样的民企，有传统的连锁药店如苏州雷允上，也有湖北隆泰这样烙下“平价”印记的企业，涵盖区域更是遍及全国，倒真是一个以利益为纽带集结的联盟。据说，公司成立不到两个月，加盟的企业已经猛增到30家，不难看出，PTO的发起人和操作者对PTO和自己有着怎样的期待。

　　曾被外界看作是采购联盟的PTO，自己定位为一个“药店自愿连锁组织”，在头两年PTO也努力打造成为一个药店管理机构，为会员单位提供超值的服务，但会员们显然更为看重的还是其联合采购平台。在会员们看来，PTO的集体采购增加了他们在区域市场的竞争能力，能在低价的同时保持一个相对较大的利润空间，这在药品价格大战还未平息的当年，无疑是最能吸引人的。

　　业内人士关平曾公开表示：“随着ＰＴＯ实力的增强，ＰＴＯ会成为工业企业无法忽视的力量。如果ＰＴＯ有５万家店，工商企业当然愿意贴牌给你卖。”然而遗憾的是，五年时间过去了，各区域药店联盟风起云涌，PTO这个首家药店联盟却一直没有达到这一目标，反而在区域联盟的映衬下走向落寞。直到2009年底PTO携手科伦时，作为全国性的采购联盟，她拥有全国各地的会员单位130多个，覆盖终端门店约6000家。

　　2010年，省级联盟纷纷成立成为药品零售行业最大的特色之一，与此相对比，PTO在当年最大的变化有两方面：一是CEO再次变动；二是联姻科伦医贸：高调宣布与科伦医贸联姻，欲解决其物流硬伤。当年11月，PTO方面表示科伦医贸已成为其股东之一。同时由科伦医贸、PTO和一批上游企业联合推出的A联盟也亮相成都药交会。因为A联盟与PTO的业务有重叠之嫌，自此，PTO的真实状况外界不得而知。

　　同样在2010年，作为联盟风向标的PTO再次被推至风口浪尖。PTO的总部由上海搬迁至成都，PTO定位的大转变以及发生了人事变动等消息，一直在业内流传。在其他药店联盟的新闻频频出现时，网络上开始有揭幕PTO的文章出现。

　　2010年11月，关于PTO解散的消息在业内悄悄流传，后虽证实纯属流言，但对于此次事件，业内仍是一片唏嘘之声：五年多前平价药店的盛行催生了PTO（药店贸易联盟），而今天当新医改再次强化了药品零售业的危机感之时，各工商联盟、区域联盟遍地开花的现实，却折射出PTO这个曾经是一面旗帜的首个药店联盟尴尬的身影——PTO或许还会继续发生一系列的连锁反应，影响面最大的可能会体现在会员单位对PTO的信任以及继续合作的深度方面。


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【2011-09-30】【来源：药店经营周报】【阅读量：15936】【大 中 小】【打印】

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