多元化四大定位待解
【2011-02-12】【作者：戴丹】【来源：医药经济报】【阅读量：15823】【大 中 小】【打印】
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编者按：中国药店：www.ydzz.com
“多元化困局系列报道”回顾中国药店：www.ydzz.com
1月7日第51期“金策划”中，记者观察到云南、江苏、河北等地缩紧医保政策，限售或禁售非药品让当地药店的多元化经营无法迈步；中国药店：www.ydzz.com
1月28日第53期“金策划”聚焦多元化品类经营，重点关注了多元化产品供应商与转型药店之间的对接困局；中国药店：www.ydzz.com
本期是药店多元化困局系列报道之三，本次专题讨论将在这一期告一段落。本期我们将给正在大踏步进军多元化的药店提出四大定位问题，并请来专家给出解答。就目前来说，对多元化产品的理论体系不够清晰、品类结构混乱且缺乏品类管理等仍是药店多元化经营过程中最直接的问题，而只有解决了多元化的发展定位问题，多元化经营的种种困局才能迎刃而解。中国药店：www.ydzz.com
什么样的多元化产品适合在药店终端销售？如果适合，需配以怎样的营销举措？多元化产品在药店终端，还会面临哪些问题？中国药店：www.ydzz.com
当药品流通环节的利润日益摊薄，越来越多的药店人急于引进多元化产品，进行多元化经营的“华丽转身”之时，有没有想清楚这些问题呢？中国药店：www.ydzz.com
困局一：专业化对接定位之困中国药店：www.ydzz.com
从“专业药店”到“多元化”，再到“大健康”；从简单的扩充品类到引进各种便利服务，再到有意识地将相关品类与药店特性相结合，业界对多元化经营的思考与探索越来越深入，某些时候似乎已经接近多元化经营的本质。中国药店：www.ydzz.com
例如，在药店多元化经营的几个主要品类中，保健食品是一个颇受“大健康”药店青睐的重要品类。山东圣海企业集团总经理俞飞扬分析认为，保健食品容易与药店相关药品形成关联销售，方便打造营销概念，可塑性较强。中国药店：www.ydzz.com
“将多元化产品定位于‘与健康相关的产品’，以辅助改善及提高身体的生理机能为目的，扩展药店商品结构，不偏离药店‘为人民健康服务’的宗旨，更可体现药店的专业服务能力。但很多药店的多元化却偏离了专业化的本质，导致许多顾客感觉‘药店变成了杂货铺’。”柳州桂中大药房总经理肖俊雄说。中国药店：www.ydzz.com
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