中国药店－过年不上药店？非也！

过年不上药店？非也！

【2011-01-24】【来源：医药经济报】【阅读量：12490】【大中小】【打印】

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　　春节前，药店的热销品类只能是保健品等送礼佳品的天下？“过年不上药店”的传统观念永远是药店的魔咒？其实不然。

　　事实上，只要店员抓住“老百姓常在春节前备足常用药以防不测”这一消费习惯，选好目标人群和产品，并掌握符合过年大背景的荐药技巧，药店的药品销售也能在春节前“更上一层楼”，魔咒也随之打破，甚至成为促销利器。

　　荐药篇

　　不同家庭，药箱有别

　　文刘静

　　下面，笔者以三类家庭为例，探讨如何推荐春节期间常备的药品种类。

　　新婚之家

　　可推荐这些：避孕药品，感冒药，妇科用药，体温表，棉棒，创可贴，碘酊和安全套。

　　这样来解释：春节期间应酬、聚会多，难免会多喝酒，这个时期，新婚女士不宜怀孕，解酒药、避孕药应常备，并准备解酒保肝的药物以及复合维生素等保健品；另外，新婚之初，女方易得“蜜月病”，生殖器官易受细菌感染，妇科用药不可少，可常备妇科洗剂、栓剂、氟哌酸等。

　　三口之家

　　可推荐这些：胃肠用药，感冒药，退烧药，治外伤药，抗疲劳药，补肾药，解酒药。

　　这样来解释：春节期间，大鱼大肉等油腻食品难免会吃多，无论大人还是小孩子，消化不良是常有的事，备些胃肠用药是必须的，如健胃消食片、多潘立酮片、复合消化酶胶囊等；由于天气寒冷，难免会感冒、发烧；春节期间，需预防小孩子出现烫伤、摔伤、擦伤或鞭炮蹦到皮肤上的情况，备些治外伤药物很有必要；人到中年，春节忙碌，酒宴一多，身体会有疲劳感，可以服些补肾解酒药。

　　三代之家

　　可推荐这些：胃肠用药，感冒药，退烧药，治外伤药，心脑血管用药，高血压、高血糖用药，保健品。

　　这样来解释：除了上述药品外，有老人的家庭要格外关注，因为春节期间，老年人可能因兴奋或忙碌出现心脑血管、高血压等方面的疾病，速效救心丸、冠心苏合丸是药箱不可缺少的药品。

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