众所周知，一种新的零售业态的出现，一种新的药店业态的创新，均需要付出一定的代价和假以时日，才能获得回报和成功，这就是我们通常所说的“学费”；机会随时都有，需求无处不在，当药妆店作为一种新的药店业态出现时，需要我们用心去观察与思考，不断地去探索、实践和总结，才能成功地把它经营好中国药店：www.ydzz.com
药妆店，作为一种全新药店业态，突破了传统药房经营的思维方式，也突破了商品的同质化,它导入不仅是管理知识与经营技巧的养成，更重要的是，药妆店是以药店多元化发展所需而出现的一种商业盈利模式，它所涉及的范围，包括药妆店本身的专业宽度、深度、经营方式，以及药妆品独特的核心竞争力是百货、商超，专卖店所无法比拟的。那么药妆店应该怎样经营呢？中国药店：www.ydzz.com
1.确定好你的药妆店定位中国药店：www.ydzz.com
根据商圈和消费群体的需求，确定必须在皮肤的那个方面先到做比较专业和齐全，只有定位清楚，组合产品才容易，消费者培养方向才明确，促销活动才能有针对性，这样只要半年到一年的培养，目标消费群也就慢慢形成了。比如你是想针对大中专学生做药妆，还是针对白领金领粉领等高级知识女性，还是一般的家庭主妇，拟或是公司职员、工厂女工，他们对产品的档次、功能需求点都是不同的，一开始时，你的药妆产品不可能满足所有目标群体的需求，只能挑选你最大的来店顾客人群，慢慢培养，逐步挖掘其其它潜在需求，这样，你的采购、营运、门店、人力培训系统才能集中聚焦，事先定位人群突破，增强经营药妆的信心。中国药店：www.ydzz.com
2.选择好差异化药妆小品类，就能快速做大市场中国药店：www.ydzz.com
有人认为药妆店的商品不是快速消费品，它的服务必须一步到位，因此有经营者把药妆经营不好归罪于缺乏专业销售人才。其实药妆店可以是一个专业的便利店，曾经有一个企业请笔者所在的公司OEM了一款眼纹消产品，短短的十几个月时间，销量上百万盒，因此笔者认为，只要通过准确的市场定位，在可能的范围内最大化地满足目标顾客的需求，营造舒适温馨的购物体验环境，就能吸引大众消费群体的眼球，独特的药妆小品类同样可以做成大市场。当广州机场出现“万宁”的零售店里，笔者试着去理解万宁的经营策略：机场的消费者，除了乘机旅客，不外就是飞行员和空姐，旅途疲惫和时间原因，只要满足了方便、快速、实用的需求，就能培养出合适的消费群体，因此没有专业的销售人员（这里专指懂美容知识的营销员），照样把快速消费单品（如面膜、香体露）等卖得风风火火。中国药店：www.ydzz.com
3.目标顾客与商品品类设计中国药店：www.ydzz.com
到底该定位那类顾客呢。我们先来分析一下药妆店将目前已有的四类消费群体：中国药店：www.ydzz.com
·特护一族：母婴品消费者，准妈妈和新生宝宝作为一个特殊的群体，需要安全的产品来保护自身特殊时期的需要。另外术后产后美容回复性药妆产品品类也还基本是处女地。中国药店：www.ydzz.com
品类设计：质量保证、安全性能高的个人护理品（如纸尿裤、卫生巾，妇科洗液）及洗护用品（如婴儿用的无泪配方洗沐香波、非粉质液体爽身粉、防湿诊润体露）等。各种妊娠斑消除型产品也是很好的品类选择。中国药店：www.ydzz.com
·保健一族：儿童和青少年消费者，处于生长期的这类人群，精力旺盛，喜欢新奇的东西，精心呵护是保证健康成长的关键。中国药店：www.ydzz.com
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