中国药店－望远镜

　　山东济宁施小安

　　人参是众所周知的传统补益佳品，在中药柜贵细中销量一直遥遥领先。在我们店，诸如新开河参等很多大品牌参类销售旺季大约是从每年的8月中下旬开始，即适宜进补的秋季养生节前后开始，一般持续到次年的3月末左右。

　　人参被称为补中益气的“中药之王”，既可直接服用，也可配伍其它药材和食材炖煮，在中老年人心目中有着相当的分量，是传统走访馈赠佳品，具有经济和健康双重价值。因此产地正宗，质地、生长年限、参体外观、干燥程度等各项指标上佳、充满中国风的精致复古礼盒参一直保持着平稳销量。

　　随着近年人们保健意识的增强，很多年轻顾客需要调理亚健康状态，通过宣传也对食用方便的炮制成品参片产生浓厚兴趣，销量逐渐呈坚中趋升的态势。但购买用作自我保健的顾客心理更趋向于品牌过硬、包装简单大气、食用方便、经济实惠的中小规格产品，毕竟百姓收入增长远赶不上人参行情浮动。

　　上海胡品福

　　上海地处长三角，经济富庶、生活节奏快、百姓注重健康保养并勤于养生调补；另外地理位置决定南方人对冬季很敏感，耐寒性较差，逐步形成特别注重冬令进补的理念，冬季使用参茸虫草在民间很是推崇，并且年龄线也在拉长，不仅是年老体弱者会进补，中青年和儿童也在调养之列。

　　一直以来，在众多昂贵的参茸虫草中，康美新开河参以品质坚实、性价比超高获得大量普通消费者青睐，许多顾客都是慕名而来，而且买了还会回头再买第二次、第三次，还会介绍许多新朋友过来买，这样一传十、十传百，新开河参在近几年销售火爆。

　　新开河参具有温性强、补劲足的特点，是气血虚者的首选补品，特别适用于中老年人或久病体虚、术后产后、长期工作压力大的人群。当然，新开河参的服用方法也非常多，如咀嚼法、炖服法、冲服法、浸泡法、膳食法。

　　河南洛阳王献波

　　随着人们生活水平的提高，“冬补”已经成了中老年顾客的普遍选择。而在各类滋补产品中，参类产品冬季最为畅销。然而门店的参类品种繁多，红参、党参、太子参都有，虽然都是参类产品，但药效却是有差别的，店员在推荐这类产品的时候，应当准确把握消费者需求，提高专业服务能力。店员应向顾客介绍清楚不同种类的参的功效：红参是人参的熟用品，具有火大、劲足、功效强之特点，是阴盛阳虚者的首选补品，医药上治疗虚脱或强补多用红参。党参主要功能为补中益气，兼能养血，常用作人参的代用品，但其药力和缓而薄弱。太子参补气之力最弱，故不单独用于气虚症，但其性平而柔润，无庸滞之弊，生津作用较党参为好，尤宜于热病后津伤阳亏之症。

　　同时，对于自己服用的顾客，店员应尽量推荐普通包装的产品，如果顾客提出打粉要求，也应代劳打成粉状，以便顾客服用。而对于走亲访友所需，则应该推荐一些礼盒装，并选择一些知名大厂家生产的品牌参产品，如康美新开河的系列参产品。

健康社区杂志封面

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

望远镜

【2013年10月总第082期】【阅读量：81318】【大 中 小】【打印】

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