中国药店－药店的下一个增量在哪里

　　在博鳌举行的行业会议期间，一场发布会引起了到场连锁高层的普遍关注。

　　8月13日，奇正藏药运动健康战略发布会暨产品焕新启动仪式在海南博鳌举行。西藏奇正藏药股份有限公司总裁夏海建宣布：奇正藏药正式进军运动健康赛道。

　　对于全国数十万家药店而言，这释放了一个清晰的信号——运动康复品类，正在成为零售终端实现差异化突围的新方向。

　　

01 一个被低估的增量品类

　　先看几组数据：中国有3到5亿泛跑步人群，全国每年举办近600场马拉松，中国篮球运动的参与规模已达1.25亿人，业余篮球爱好者与跑者群体中，运动损伤均十分普遍，膝关节、踝关节等是篮球运动的高发损伤部位。

　　再看市场规模：运动康复产业的市场规模从2020年的8.5亿元增长到2023年的22.5亿元，年复合增长率接近40%。

　　夏海建在发布会上说了一句很直接的话：“这不是一个需求，这是一个巨大的市场。”

　　为什么说药店值得关注这个品类？两个原因。

　　第一，药店O2O是承接运动损伤应急性需求的第一场景

　　扭伤、拉伤、肌肉酸痛，这些情况发生时，用户的第一反应往往是打开手机搜附近能送药的药店。这个消费习惯已经被O2O平台培养成熟了。

　　第二，新兴运动人群对专业性的要求更高

　　他们不需要“万能贴”，需要的是针对膝关节、脚踝、肩袖等不同部位的精准解决方案。这种专业信任感，恰恰是连锁药店相比电商和便利店的核心优势。

　　从更大的视角来看，这个市场的扩容有着明确的政策支撑。“健康中国”与“体育强国”两大战略交汇，《体育强国建设“十五五”规划》首次以国家级专项规划锚定2030年体育产业总规模突破7万亿元的目标。全民健身从号召变为亿万人的生活方式，运动防护与康复需求正在从专业赛场走向大众日常。

　　

02 一个清晰的“药店逻辑”

　　运动健康这条赛道，奇正藏药并非临时起意。三十年的产业积累，让企业具备了从藏药传承走向运动健康领域的底气。

　　守正，是守住藏药三千年的根脉。从1995年落户林芝，到2025年成为藏药领域产业链链主企业，奇正藏药在藏药产业的销售收入贡献率已超过50%。三十年深耕积淀，企业核心产品累计纳入21项权威指南与共识；2025年实现营业收入24.18亿元，连续9年稳健增长。核心品种消痛贴膏已成长为20亿级大单品，先后荣获日内瓦国际发明金奖、国家科技进步二等奖。

　　夏海建将“守正”定义为“用现代科技让千年藏药被科学验证、被世界认可”。围绕藏药现代化，奇正藏药在剂型革新、循证验证、科技赋能、智能制造四个方向持续投入。

　　出新，是让藏药智慧在运动健康赛道焕发新生。发布会上，奇正藏药正式发布了两款运动场景新品——奇正消痛贴膏运动款与奇正藏红花运动冷喷剂。

　　消痛贴膏运动款采用“带药肌贴”设计理念，适配关节部位，运动状态下贴合稳固。藏红花运动冷喷剂可实现快速降温，适配运动后舒缓场景。两款产品形成“先喷后敷”的组合定位，覆盖运动后不同护理阶段。产品组合定位清晰，消费者认知门槛低，终端易于讲解推荐，便于连锁门店快速落地动销。

　　中国篮球名人堂成员、CBA历史首位常规赛MVP胡卫东作为特邀嘉宾出席本次发布会。作为中国职业篮球发展历程中的标志性人物，他凭借数十年职业运动生涯的经验沉淀，围绕科学运动防护体系建设、大众运动健康理念普及分享了专业视角的思考。活动现场，胡卫东为纪念篮球和球衣亲笔签名留念，以体育领域代表的身份见证藏药健康与运动赛道的跨界携手，也让本次战略发布成为体育与健康产业融合发展的具象缩影。

　　

03 药店如何接住这波增量

　　产品到位之后，摆在药店面前的问题是：如何让运动人群走进药店、完成购买并形成复购？

　　当前药店面临的现实困境，客流下滑、客单价承压、同质化竞争加剧，这些是几乎所有连锁药店都在面对的挑战。而运动康复品类的特殊性在于，它既不是慢病管理的长周期用药，也不是感冒发烧的随机性购买，而是一种介于“刚需”与“应急”之间的消费场景：用户有明确需求，但需求发生时往往不在药店场景内。

　　如何将运动场景中的需求转化为药店场景中的购买？奇正藏药的答案是——“奇正&连锁运动健康驿站”新模式。

　　

04 四大核心支柱构成了一套完整的闭环

　　联名运动赛事，解决的是“人在哪”的问题

　　自2025年起，奇正藏药正式成为CBA联赛官方供应商，依托联赛20支球队、全年数百场赛事直播的传播势能，通过球员真实使用场景传递运动损伤康复与防护的专业品牌形象。在马拉松赛道，奇正藏药深度参与林芝马拉松、兰州马拉松等标杆赛事，在赛道设置运动防护服务站点，为跑者提供全周期健康保障。赛事场景可精准触达核心运动人群，连锁药店通过品牌联名合作，能够高效触达目标用户群体。

　　城市跑团营销，解决的是“怎么触达”的问题

　　跑团是城市运动人群中最具组织性和活跃度的社群。通过赞助跑团活动、提供产品体验、开展运动防护知识分享，药店可以在运动社群中建立专业认知，将跑团成员转化为门店的稳定客流。

　　运动健康驿站改造，解决的是“进店之后怎么办”的问题

　　传统的药店货架陈列方式，很难让运动人群产生“这里能解决我的问题”的认知。而“运动健康驿站”是在门店内划出专属区域，集中陈列运动康复产品，配备体验区和专业指导，让药店从“卖药的地方”变成“运动健康的第一站”。

　　O2O服务闭环，解决的是“复购怎么做”的问题

　　运动损伤防护产品具有明确的复购属性，一次运动损伤的恢复周期通常需要多次使用。通过O2O平台，药店可以将首次到店的用户转化为线上会员，提供运动健康知识推送、产品使用提醒、复购优惠等持续服务，形成“线下体验-线上复购”的完整闭环。

　　启动仪式现场，奇正藏药与一心堂、益丰、高济、健之佳、漱玉平民、张仲景、燕喜堂等全国头部连锁负责人共同启动了“奇正藏药新品上市暨品牌共建项目”。身着全套藏装的礼仪人员为每一位登台嘉宾敬献哈达。会后洽谈环节，奇正藏药与各连锁进行定制化方案沟通，推进“奇正&连锁运动健康驿站”新模式落地，共同为大众运动健康保驾护航。

　　从产品到场景，从动销到服务，奇正藏药正在帮助药店重新定义“运动康复”这个品类在门店中的价值。对药店而言，运动康复不再是一个模糊的概念，而是一套从产品到场景、从动销到服务的完整闭环。

　　当3到5亿运动人群的健康需求被真正看见，率先布局的连锁药店有望在这一轮品类增量中占据先机。这不仅是药店应对当下客流压力的务实选择，也是积极响应《“健康中国2030”规划纲要》与《体育强国建设“十五五”规划》关于推动全民健身与全民健康深度融合号召的行业实践。从雪域高原到百姓身边的社区药店，奇正藏药正将千年藏药的智慧转化为亿万运动人群可感知的健康守护，让运动健康服务真正走进大众生活。

药店的下一个增量在哪里

【2026-08-15】【来源：中国药店】【阅读量：247】【大 中 小】【打印】

01 一个被低估的增量品类

02 一个清晰的“药店逻辑”

03 药店如何接住这波增量

04 四大核心支柱构成了一套完整的闭环

健康频道

药店的下一个增量在哪里

【2026-08-15】【来源：中国药店】【阅读量：247】【大 中 小】【打印】

01 一个被低估的增量品类

02 一个清晰的“药店逻辑”

03 药店如何接住这波增量

04 四大核心支柱构成了一套完整的闭环

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