7月24日至25日，中国药店商学院沃思论坛东北站在辽宁沈阳举行。本次论坛由全联医药业商会连锁药店及诊所专业委员会、中国药店杂志社、辽宁时利和医药有限公司联合主办。现场，医药行业同仁齐聚一堂，共话行业变革之路。中国药店：www.ydzz.com
创新为本，学术驱动
中国药店：www.ydzz.com开幕环节，北京万艋健康科技有限公司董事长吴开华指出，过去的药店经营更多是模式复制，而今天要靠专业能力与价值创造，这才是真正的创新。而“零售学术”这一理念的提出，正是希望推动行业从“资源驱动”转向“学术驱动”，让专业成为药店的核心竞争力，让学术成为联结工业与零售的重要纽带。中国药店：www.ydzz.com
辽宁建联医药连锁有限公司董事长、北方荟核心发起人杜玉祥认为，行业升级离不开工商深度协同。未来，要围绕患者的真实需求设计商品，围绕慢病管理打造服务，围绕长期价值共建合作模式。从“做交易”走向“创价值”，工商协同才能真正成为增长引擎。中国药店：www.ydzz.com
零售学术，从共识走向实践
中国药店：www.ydzz.com7月24日下午，“零售学术新时代主题论坛”围绕政策趋势、患者管理、品类运营与行业数据展开系统分享，勾勒出药店转型的路径。中国药店：www.ydzz.com
中国医院协会医保专委会主任委员、国家医保局基金监管司原副司长段政明做政策解读时直言，在穿透式监管下，合规经营是药店安身立命的底线。“合规是合法、合理的经营，而不是用合法的手段掩盖非法的目的。”这句被反复强调的话，成为整场解读中最令在场药店经营者警醒的金句。中国药店：www.ydzz.com
山东汉方制药股份有限公司市场部总监卢道会指出，当下传统的“买卖关系”已难以为继。真正的出路在于围绕患者需求制定健康管理方案，让价值服务替代单纯的交易逻辑。他特别分享了山东汉方的实践路径，为工商双方在健康驿站建设中的品类拓展与价值共创提供了参照思路。中国药店：www.ydzz.com
江苏万高药业股份有限公司董事长姚俊华指出，万高拥有丰富的临床专家资源，可联合药店开展公益活动，提升社区口碑。他认为，工业的品牌与渠道，可以围绕病种的系统化解决方案与专业赋能体系，帮助药店真正把驿站的服务链条打通，实现双向赋能与共生共赢。中国药店：www.ydzz.com
上海医药集团青岛国风药业股份有限公司OTC分公司总经理顾相胜强调，贫血有别于慢病和其他疾病，需要诊断、识别、推荐、关联四个环节的闭环管理。他呼吁药店要注重挖掘潜在顾客需求，通过疗程管理、定期检测与关联推荐把“一次购买”变成“持续复购”。中国药店：www.ydzz.com
中国药店杂志社常务副主编赵振基分享了对行业关键数据的洞察。2025年全市场总体规模6632亿元，同比增幅连续第三年下滑，全国药店数量减少约3.5万至5万家。他介绍了中国药店推出的“369模型”及其为行业转型所提供的系统路径，“行业需要摒弃过往的模式，走进零售学术新时代，这需要工业与连锁的鼎力合作。”中国药店：www.ydzz.com
石药集团处方药零售销售公司市场部经理陈晓亚指出，刚需品类的增长表现出坚韧的稳定性，而最大的增量空间藏在“依从性”里——患者不按疗程用药是普遍现象，让店员了解病、知道药，帮患者管好“按时吃药”这件事，本身就是巨大的增量机会。中国药店：www.ydzz.com
漱玉平民大药房连锁股份有限公司副总裁杨津楠指出，药店的本质应从“交易场”走向“关系场”，通过物理空间的重构改变人与人的连接方式，实现从“交易”到“经营用户”的跨越。他认为健康驿站落地中，店员身份的转变是关键一环，要尽快完成能力升级。中国药店：www.ydzz.com
“重构商品新生态”主题对话环节，对话嘉宾一致认为，目前火热的健康驿站建设不能止于挂牌，既要做减法，砍掉徒有其名的品类，也要做加法，加专业、加服务、加复购；只要是消费者真实需求的，就是药店该做的事。中国药店：www.ydzz.com
模式突围，激活增长新动能
中国药店：www.ydzz.com7月25日上午，“创新经营新模式主题论坛”聚焦落地实践，嘉宾从品类运营、嫁接新零售品牌、非药转型等维度分享了各自的探索。中国药店：www.ydzz.com
医药零售行业知名专家苍春直击行业痛点：药店正陷入“跟不完的数据”“卖不完的爆品”“听不完的培训”的怪圈。他提出面对消费者需求个性化、体验化、健康化、复杂化的趋势，药店需转变卖货思维，将经营重心向“以消费者需求为中心”转移。中国药店：www.ydzz.com
中国药店远方安选项目负责人岳发金分享了药店嫁接新零售品牌的店中店模式。他提出，高频消费品类可以为药店注入稳定客流，用信任建立用户粘性，让药店从“等人进门”变成“与社区深度链接”。中国药店：www.ydzz.com
江西昌盛大药房有限公司董事长刘芦萍指出，非药销售困境的根源在于品类杂乱、需求错位、深陷低毛利陷阱，且与商超电商高度重叠。他提出应该筛选与健康强关联的品类，通过体验式商品增强粘性，以高品质、进口、特色品种建立差异化优势。中国药店：www.ydzz.com
随后进行的“重构商品新生态Ⅱ”主题对话，嘉宾们普遍认为，不管是商品结构调整还是模式创新，本质都是要积极拥抱创新，药店的商品矩阵要回归到大健康属性，经营要回归到为顾客创造真实价值。中国药店：www.ydzz.com
落地集采对接，工商共生共赢
中国药店：www.ydzz.com7月25日下午，第二届中国医药北方荟发展论坛成功举办。会议由北方荟黑龙江召集人、哈尔滨新区生物医药行业协会秘书长王波主持。中国药店：www.ydzz.com
中国药店商学院院长、北京万艋健康科技有限公司副总裁张朝明出席中国医药北方荟第二次集采对接会并致辞。他指出，东北的连锁企业在北方荟的联合下很团结、干实事，工业也给连锁带来实实在在的权益，未来中国药店将和北方荟持续深化合作，助力药店工业共赢。中国药店：www.ydzz.com
北方荟发起人、辽宁沛芝堂医药连锁有限公司董事长张执刚致辞时围绕集采平台核心发展理念，清晰阐述区域保护机制、平台共享思维、工商彼此信任共赢的合作逻辑，同时提出依托辽宁时利和医药有限公司先进经验，共建有序、保障各方利益的集采平台。中国药店：www.ydzz.com
随后，北方荟发起人、辽宁集采负责人、辽宁时利和医药有限公司总经理单宝涛发布了北方荟集采成果。此次参与集采的工业企业超过20家，对接会经过紧张有序的洽谈对接，各项交流工作顺利推进，也收获了诸多实质性合作成果。中国药店：www.ydzz.com
中国医药北方荟是由辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古四省医药零售企业自发、联合组建的行业平台。未来，中国医药北方荟还将持续不断完善集采体系与资源共享机制，持续巩固北方四省医药零售的平台优势，促进行业和平台成员企业持续健康发展。中国药店：www.ydzz.com
