疫情常态化下，拿捏好口罩的储备
【2021年08月上半月刊 总第281期】【作者：吴梦月】【阅读量：30796】【大 中 小】【打印】
疫情防控常态化下，口罩需求下滑，供过于求导致出现库存转化的问题，但为了应对零星散发的紧急疫情，口罩的储备与供应又必须要保证，这中间尺度的拿捏成为一大难题。中国药店：www.ydzz.com
疫情乍起时，口罩一度成为紧俏商品，供不应求。在国家的号召或市场驱动作用下，企业纷纷投入大量资本，或是跨界延伸，或是开拓口罩产业链，其产能得以飞速提升，口罩供应不再是问题，并给供应商和药店带来了可观的利润和流量。如今，疫情防控已趋于常态化，口罩等防疫物资需求下滑，行业产能面临压缩和调整，口罩生产商面临发展方向的抉择。部分连锁药店因为承接政府储备而出现库存转化问题，多数药店因为供过于求，盈利情况出现了一定程度的下跌，但为了应对零星散发的疫情，口罩的储备与供应又必须要保证，这中间尺度的拿捏成为药店的一大难题。中国药店：www.ydzz.com
广开销路，提高转化率中国药店：www.ydzz.com
对于连锁药店来说，为避免口罩积压，提高库存转化率，应当积极开展口罩、酒精棉片等防护物资的促销活动。江苏某连锁药店销售总监表示，药店开展的促销方式主要有三种：一是尽可能对接企业或政府单位，通过承接大订单以及团购订单的形式快速减少库存；二是通过微信商城、O2O等平台，定向精准发放电子代金券，在设立消费门槛的前提下，进行线上秒杀活动，这样既能提高门店的销售额，又能促进口罩的库存转化；三是在会员日、周年庆或是举行患教等特殊活动时，向高价值会员或门店老顾客免费发放，起到活跃会员、增强顾客黏性、提升药店口碑的作用。中国药店：www.ydzz.com
此外，供过于求使得供应商之间竞争激烈，一些生产商为了增加销路，提高收益，进行了差异化布局。比如，摆脱单调，不同节日推出相对应的主题口罩，增加趣味性；强调个性，针对男性、女性和小孩等不同客群，设计不同图案以及不同型号的口罩；应客户的要求，设计并生产定制型口罩。据了解，这些差异化产品受到了消费者尤其是年轻人的喜爱，大大提高了口罩的转化率。中国药店：www.ydzz.com
选择供应商，拿捏“合理值”中国药店：www.ydzz.com
在紧急情况下，药店保证供应的前提是有稳定的供应商。但在采购的过程中，连锁药店实际上遇到的情况是，口罩需求日渐萎缩，使得生产商面临退出或是坚守的抉择，市场迎来良性发展机制。广东省药品监督管理局公告显示，截至2021年6月，广东省已有10家企业的11款医用口罩产品注销医疗器械注册证。此外，山东、河南、浙江等省份近几个月也有不少企业注销医用口罩产品注册证。据苏州市欧卡诺生物科技有限公司采购总监吴兴国介绍，这些注销的企业多是因口罩产能过剩、市场红利消退，口罩销售环节结账周期带来的垫资、现金流紧张等困境选择了退出口罩市场，回归主业或是转向别的市场。中国药店：www.ydzz.com
而类似振德医疗、稳健医疗、奥美医疗等行业巨头及传统企业则选择继续坚守，并为企业的长远发展做出布局。比如，鉴于海外疫情依旧严峻，全球的防护资源存在短缺的情况，可以打通海外渠道，与当地企业及政府洽谈沟通，将国内过剩的医疗用品出口到海外；也可以通过将产品线家用化，利用自身的优势研发、生产一些能在日常生活中使用的产品；或者从口罩这一日常所需的防护物品出发，延伸至防护服、医用的全套设备、防护用的全套设备，以应对不同人群不同类型的需求，在为企业发展蓄力的同时，为健康产业的发展贡献力量。中国药店：www.ydzz.com
在疫情防控常态化下，药店应当选择与供应有保障的行业传统生产厂商和巨头合作。在制定采购计划时，则需要根据口罩等防疫用品的日常转化效率预估出合理值，并做好紧急疫情下的应急采购，条件允许的连锁药店，可以与多家供应商保持合作。中国药店：www.ydzz.com
