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减少现款，争取合理账期中国药店：www.ydzz.com
据了解，不同厂家不同品种要求的付款方式不同，DTP品种的结算方式通常有现款结算和账期两种。对于DTP药店来说，毋庸置疑，现款结算带来的资金压力是大于周期结算的。所以必须与厂家谈判，争取更多的品种采用周期结算，尽量延长账期，同时还可以争取拿到厂家多一点的返利。“很多DTP品种毛利率较低，很难实现盈利，所以药店必须在品种体量、处方获取能力或是服务等方面有优势，底气够足，才有与厂家谈判的资本，才能为药店争取到最大的利益。”四明大药房总经理王建华如是说。中国药店：www.ydzz.com
争取到合理的账期后，销售出去的产品产生的资金可以灵活运用，有利于药店的资金运转，甚至还可以利用周期差，通过理财等方式产生更多的其他收益。中国药店：www.ydzz.com
业内资深人士认为，“综看零售行业的发展模式，不论是国美还是屈臣氏，都是靠零售拿现金流，然后再去投资房地产等其它行业，实现资本最大化。我们药店也可以借鉴其模式和做法，将自己当作类银行，通过卖商品获取充足的现金流，再利用现金流创造更多价值。”中国药店：www.ydzz.com
适当调整，有备无患中国药店：www.ydzz.com
在我国，很多DTP药房都有医保定点资格，经营着一部分医保品种，因此需要定期按时向当地医保管理部门提交结算对账单，进行医保结算。据了解，各省市县区标准不同，结算时间和模式也存在差异。比如，河南、四川、甘肃等地区的医保结算周期通常是2至3个月，而江苏、山东某些地区医保结算周期相对较短，基本可以在一个月以内拿到医保返款。此外，审核完成后医保管理部门并不会将资金全额支付给药店，通常预扣一部分作为保证金，预扣金额标准各地区不同，大约在10％左右，保证金在第二次结算时根据考核情况予以结算。如此一来给DTP药房尤其是体量大的药店带来很大的现金压力。中国药店：www.ydzz.com
华润苏州礼安大药房总经理陈晓明表示，“为避免因为医保报销问题导致企业资金周转不灵，我们每年会根据销售规模准备一定数量的备用资金，这笔钱是绝对不能乱挪用的，老老实实放在那里以防万一。”中国药店：www.ydzz.com
另一方面，特药定点零售药店受政策影响较大，政策的好坏直接决定药店的生存和发展。随着医保目录的调整，越来越多的DTP品种进入医保，还有一些对门店业绩有影响的注射剂被移出目录，再加上带量采购、零差价等因素，DTP药房，尤其是依赖于医保的DTP药房面对的现金压力愈增。中国药店：www.ydzz.com
比如，2019年7月1日，宜兴市将12种实体肿瘤药和4种血液肿瘤药，参照特药进行管理，职工医保和居民医保参保人员按规定使用时，个人实际支付比例分别为35%和40%。2020年又将四个注射剂品种西妥昔单抗注射液、注射用醋酸奥曲肽微球、注射用阿扎胞苷、培门冬酶注射液和2019年国谈部分注射剂品种的院外购药进行了限制，其中国谈的97个品种中的注射剂贡献了特药定点零售药店将近一半以上的销售额。对于江苏市场的DTP药房来说，受此类政策冲击很大，单靠自费无法满足特药门店达成业绩指标。“一般会通过增新品来降低这一影响，特别是非注射剂抗肿瘤靶向药物的增加，这对特药医保定点零售药店是一场考验。”江苏某药店经理坦言。中国药店：www.ydzz.com
如何减少医保政策的影响？北京某DTP药店资深经营者表示，“一旦某个品种进入医保目录，最好的办法就是放弃，这样才能彻底解除医保资金被压制的危机。此外，对于极度依赖医保的DTP药房来说，还可以通过贷款方式缓解资金周转压力，但最好是集团公司同时开展了批发业务，两种业务的资金流通情况相协调，才能最大程度降低贷款带来的风险。”中国药店：www.ydzz.com
此外，随着DTP业务的不断发展，很多DTP药房都引入了商业保险。因为除非取得医保定点资格，并愿意接受比医院更低的医保报销额度，否则单纯依靠自费病人的购买力，一些DTP药房很难打开更大的市场，商业保险对DTP药房商品的补贴是患者支付能力提高的前提。中国药店：www.ydzz.com
目前国内的商保类型分为健康管理型、增值创新型和直付引流型。对零售终端来说，无论何种类型的商业保险都存在资金积压的问题，DTP药房需要根据不同公司不同类型的商业保险的实际情况，尽力争取对自身有利的条件。国药控股国大药房有限公司副总经理、国药控股国大复美药业（上海）有限公司总经理姚军曾公开表示，现在看好的是直付引流型，引入这种商保将获得保险直付业务，部分高端健康福利包将保险公司客户引流到药店，体检项目消费、药店大健康产品也能直接得到消费提升。总体而言，目前商业保险还未做到全面推广，体量不是很大，但可以肯定的是确实是未来要重视的方向，提前布局将有备无患。中国药店：www.ydzz.com
把握节奏向前看中国药店：www.ydzz.com
DTP药房最大的竞争力是专业和服务，需要投入资金提高门店的专业化程度和服务质量，其中慈善赠药是最具吸引力，也是投入最大的增值服务。业内成功经营DTP药房多年的某资深管理者认为，“慈善赠药是DTP药房必不可少的一项服务，前期固然需要投入房租、装修费、人力等，但能够为患者提供慈善服务，帮患者和厂家建立联系，帮助厂家做后期的跟踪服务，打造的是药店的服务竞争力。凭借此优势可以拿到厂家的独家品种，在账期和返利等方面的谈判也更具优势。没有慈善赠药服务，DTP药房就是一个简单的交易场所，与其他药店相比没有太大差异，竞争力大打折扣。”中国药店：www.ydzz.com
随着企业的良性发展，势必要对开新店及拓展市场进行一番考量。江苏德轩堂集团董事长兼总裁王锦银表示，当公司账上现金储备的规模比较可观时，可以考虑新开、并购或是合作等方式来扩展市场。“但并购或是合作的前提是有好的标的，从区域的位置上，是否符合我们的市场拓展区域。从标的质量上看，考察其市场情况，综合考虑其投入资金、经营成本和未来的收益情况，分析能否对整体业务有助力。”中国药店：www.ydzz.com
