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叶同仁:老字号的新概念

【2015年06月上半月刊 总第200期】【作者:张勇】【阅读量:102161】【 】【打印



  “叶同仁的‘互联网+大健康’模式已经成型,但下一步如何将这个模式复制到全国,我们希望相互借力。”黄如萍如是说。中国药店:www.ydzz.com

  温州叶同仁始创于1670年(清康熙九年),至今已有346年历史(比北京同仁堂迟一年)。1724年(雍正二年),叶同仁以“道地药材、童叟无欺”的理念,实行前店后厂的经营模式,成为浙南地区规模最大的药号,在温州大新街(今公安路)的药栈、药店占据大半条街,故业内有“北有同仁堂,南有叶同仁”之说。中国药店:www.ydzz.com

  1956年,温州药业实行社会主义改造,实行公私合营,这使叶同仁的品牌“消失了”近50余年,直到2000年才重现于世。经过品牌重塑,叶同仁秉承古训,以“名品、名店、名医”为竞争理念,迅速占领温州市场,以单店销售排名全国二十强、中医药文化底蕴最深厚的业绩,一时成为业界纷纷效仿的对象。中国药店:www.ydzz.com

  从2012年开始,作为中华老字号的叶同仁又全面启动“大健康”产业战略,以中医药文化为特色,以老字号为依托,以祖传自制产品和滋补养生方、药食同源的健康食品生产经营为赢利模式,以发展中药材确保地道药材品质为核心,构建大健康产业生态链,进军医药连锁、医药批发、中医药文化、中医药诊疗、休闲养生产业、健康养生食品等六大产业,打造全方位多领域的“大健康”概念。中国药店:www.ydzz.com

  2013年下半年,叶同仁启动电商业务,仅一年时间便实现从零到6100万元的大飞跃,成为天猫医药馆里的一匹黑马。中国药店:www.ydzz.com

  现在叶同仁的大健康模式的雏形和架构已经初步搭建完成,把中医药产业做透、做足、做好,万事俱备只欠东风。叶同仁控股公司总裁黄如萍希望利用互联网的翅膀,让叶同仁腾飞起来,实现品牌和产品双赢,走出一条属于适合自己的大健康之路。中国药店:www.ydzz.com

  不做平常药店,立足大健康产业中国药店:www.ydzz.com

  目前叶同仁虽然市场份额不大,整个产业体系年产值仅为3亿多元,但麻雀虽小五脏俱全,其是一家具有特色的中医药传统企业,以敏锐的市场独特角度,诠释互联网+大健康模式的践行者,业务结构已囊括药品零售连锁经营、药品研发生产销售、饮片参茸加工销售、健康食品加工销售、医疗门诊部、文化休闲养生、中医药博物馆等。中国药店:www.ydzz.com

  为了实现大健康战略,叶同仁成立了多家子公司,包括叶同仁控股公司、医药连锁公司、综合门诊公司、浙江叶同仁药业(磐安)公司、中医药文化休闲养生园公司、品牌管理公司、浙江叶同仁健康食品股份有限公司等,还有一家正在筹建中的中医院。中国药店:www.ydzz.com

  如此庞大的业务布局,叶同仁到底想成为一家什么样的公司呢?黄如萍这样描述:“我们的核心竞争力是中医中药,希望用中医中药的方式实现大健康。从单一治病售药延伸到治未病预防领域,要开发道地药材,还根据古方自主研发健康食品,将传统药店与中医坐堂结合,发展一个以中医中药为主导的健康产业链。”通过现有资源整合,中医中药销售额从2012年到2014以70%的速度在稳步增长。中国药店:www.ydzz.com

  “走出温州走向全国是我的梦想,我们现在的布局就是在做模式。未来的业务中心是从零售终端转向自主品牌,目前我们自己的产品线下只局限于区域内销售,部分产品通过电商渠道销往全国各地。”黄如萍说:“我们希望主打药食同源的精制饮片,深度开发养生食用价值,通过这些产品让消费者了解品牌,也让产品逐步走向全国。”中国药店:www.ydzz.com

  电商业务异军突起,未来借势走向全国中国药店:www.ydzz.com

  在叶同仁医药连锁的总盘子里,实体店去年销售7800万元,网上药店销售6100万元,电商业务占比达到44%。2013年下半年,叶同仁组建电商团队,2014正式运营,6200万的销售额足以进入医药电商25强,第一年的成绩单着实漂亮。今年4月,叶同仁天猫医药馆销售已跻身浙江第一,并提出了1.2亿元的目标。中国药店:www.ydzz.com

  作为一家老字号的传统企业,叶同仁之所以在线上取得不俗成绩,黄如萍道出了秘诀:中国药店:www.ydzz.com

  “第一,我们准备充足,有备而来,不是匆匆上马;第二,我们线下渠道有些积累,采购资源能够辅助线上;第三,我们拥有品牌优势,同样的商品和价格,用户更容易信任叶同仁;第四,电商团队全部年轻化,基本上是90后,为这个团队特别制定了适合90后的团队制度和发展机制,包括工资、奖金及留人制度等。”中国药店:www.ydzz.com

  为什么许多传统药店做电商就是不灵?黄如萍认为,原因在于这些连锁药店在建设电商团队过程中依然照搬线下的传统规则,不敢打破线下业务根深蒂固的制度。还有非常重要的一点是,许多传统药店害怕线上影响线下的业绩,因为传统药店一把手的KPI是线下销售额。但叶同仁很好规避了这一点:连锁总经理分管三条线的业务,分别是线下药店、医疗业务、网上药店,这三个业务分别有主管的负责人,因此总经理更能从全局考虑业务的发展。中国药店:www.ydzz.com

  黄如萍坚信叶同仁会成就第二次品牌辉煌之路。“其他老字号也有品牌和产品的积淀,但叶同仁拥有其他老字号没有的民营机制。”中国药店:www.ydzz.com

  作为第一代温商,黄如萍很早就涉足商海,创办了温州东信集团,全资收购叶同仁后,其目标就是将温州本土的医药品牌推向全国舞台,让更多人了解温州不仅只有商人,还有更多鲜为人知的文化。因此,黄如萍萌生了寻找战略合作伙伴的想法,也想过借力资本市场,但她还是希望找到一个资源型战略合作伙伴,一起将叶同仁做大、做强。”中国药店:www.ydzz.com

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