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在医药湘军协会筹备会上，来自原老百姓大药房等医药零售企业的离职人才分享了各自观点。目前协会处于筹创期，筹委会用于会务落实、会员沟通和资源协调，逐步实现组织由松散型向紧密型发展壮大。中国药店：www.ydzz.com
一致、融合、突破中国药店：www.ydzz.com
山西国大益源副总经理雷蓉认为，身为药店职业经理人，有三点至关重要：与老板保持一致、做好团队融合、突破自我。中国药店：www.ydzz.com
与老板保持一致 所有的老板，对于企业的发展都有超预期的目标规划，这样的目标在于职业经理人看来，预期远超行业标准或同行发展的趋势。如果目标上与老板有分歧或者进行谈判，就会让老板在信任上打折扣，在后期的授权及配合上有嫌隙。最好的处理方式就是与老板的战略思维保持高度一致，并竭尽所能去配合完成。中国药店：www.ydzz.com
做好团队融合 在座各做很多都在老百姓工作十年以上，受过多年正规训练，俗话说是正规军。刚进入一个企业的时候，很多人无法适应企业的营销模式和思路，觉得怎么有这样的营销策略，跟行业的营销模式完全不一样。这个时候，要着力研究这个企业的优势，每个企业都有他的发展优势和核心竞争力，或是人，或是资源。我们进入企业后需要有正规军的思维，也要接受适应市场变化的游击战打法，并能跳出正规军思维，使团队成员发挥各自优势，并能融合两种或多种不同的营销模式，使合力达到最高，才能打出最好的战绩。中国药店：www.ydzz.com
另外，进入企业后，不要试图先规范流程、制定标准、强化合规合理，而是通过短期了解，快速进行市场营销促销工作，在“打仗”的过程中锻炼团队的战斗力、激情和信心，这也是快速融合团队的方法。所以，在推荐或使用职业经理人时，往往会倾向于即受过老百姓、益丰、海王星辰等正规军训练过，又出来在中小企业有过操盘或者运营经验的人员，既有正规军思维、又有野战军打法。中国药店：www.ydzz.com
突破自我 随着行业竞争越来越激烈，几大资本的进入，职业经理人赢来了很好的机遇时期，很“值钱”同时又很稀缺，所以职业经理人的“后路”很多。正是这些“后路”的思维，带来了操盘局限，或是在意个人名利、或是在遇到阻碍时容易退缩、或是在业绩上升过程中有“刹车”意识等。这些会让自己把自己放在职业经理人位置，而不是老板位置，就会在力度上有所保留，在企业操盘过程中有了一些不稳定性。如何让自己的思维带着不留后路的拼劲，给老板、团队注入更多的信心，需要我们自我突破。中国药店：www.ydzz.com
留一个思考：老板在聘请职业经理人的时候，都是带着很高的期许和愿景，所以给到的待遇也是很高的。高的付出有更高的回报期望，当实际跟预期有差异的时候，老板也有可能瞄向下一个职业经理人，加上前面提到的“后路”问题，两点导致了职业经理人服务企业的时间都比较短，变动性频繁。中国药店：www.ydzz.com
建立安全感中国药店：www.ydzz.com
“中小型连锁职业经理人和老板之间，双方都需要安全感，如何建立安全感？” 赣州友邦大药房总经理刘仙果表示，双方之间是一种将信将疑的态度，老板在观察你，你也在熟悉老板。基于你之前任职的企业和岗位，老板会对你有较高的期望值和信任度，但这些都是基于你之前所服务的企业和担任的岗位，如果在半年左右当中，你没有达到老板的期望值，双方之间未建立新的信任，最多再过半年，老板对你的新鲜感、以及源于你之前所服务的企业带来的期望值和信任感，将丧失殆尽，这个时候，就是你离开的时候。那么如何构建双方的安全感？中国药店：www.ydzz.com
基于沟通 沟通能够了解老板内心最想将企业做成什么样，是在短期内赚快钱？还是走长线，一边合规，一边获取适当利润？又或者是未来与人合作？如果是合作，又如何将企业价值最大化？有时候老板自己也没想清楚，沟通多了，老板的目标也逐渐清晰了，在双方明确一些东西后，未来会少很多的麻烦和误会。中国药店：www.ydzz.com
基于利益 即如何在短期内让老板赚快钱，因为对于老板来说，利润增加才是根本，这个时候，你可以利用自己的一些人脉和资源，促成一些项目，比如说获取较大金额的团购；又比如说接入一些新的资源；又或者说帮助企业开通一些新的医保资质或DTP项目等等，让老板在短期内能迅速见到利益，在这同时，开始实施老板长远想要的利益。中国药店：www.ydzz.com
基于项目如果在合作不久后，你能带来老板认可的项目，并且促成合作，项目本身有它的价值和利益所在，你在老板心中的分量和地位以及信任就在逐步增加；如果在该项目当中，你可以做到无人可替，那么，你也是安全的。中国药店：www.ydzz.com
基于企业利益和价值最大化 企业的利益，有短期利益和长期利益之分，短期利益就是半年度或年度的业绩表现，是一定要实现净利润增长的，这是根本；在这个基础上，可以引导老板向企业价值最大化发展，比如说跟别人合作，我们应该怎么提前准备，让企业价值最大化，让企业更值钱，并提前消化掉风险点，为迎接合作做准备。中国药店：www.ydzz.com
基于换位思考 始终站在老板的立场想问题、看待问题、解决问题，老板往往最关心两块，第一是财务，第二是采购，刚进公司不要去触碰，否则会适得其反，刚进去就想触碰这两块，是最愚蠢的做法。聪明的做法是什么？是将其他线的问题逐步解决，那么，商采和财务的问题就会更突显，当老板有一天发现，现在阻碍公司业绩增长的问题都集中在商采和财务时，老板自然会将这两块交还给你来负责。中国药店：www.ydzz.com
不要跟老板争权 职业经理人需要明白的是，你的权力都是老板授予你的，授予你权力是为了更好的开展工作，老板在把权力交给你后，会很不习惯，这个时候，就要多跟老板汇报请示，将最终裁决权交还给老板，但建议权在总经理手中。中国药店：www.ydzz.com
如何融入团队中国药店：www.ydzz.com
刘仙果认为，新加入一个企业，你身边所有的人包括老板及股东，都是陌生人，中国人对于陌生人的态度要么是远离，要么是排斥，要么是防备，还有更甚者可能是对抗。如何化解？中国药店：www.ydzz.com
首先是你自己先融入这个团队，适应这个团队，而不是让几百人来融入、来适应你个人，否则，所有人都会成为你的对立面。合适的做法是，利用各种机会跟身边的人多沟通，表述自己的一些想法和观点，让他们觉得，你跟他们是一个团队，是能为他们带来更多利益或成长的，是可以增强他们在行业的竞争力和适应力的。不要拿现在的企业和团队跟之前的企业和团队作对比。中国药店：www.ydzz.com
一个中小型连锁，从成立到现在，至少十几年了，老板身边一定会有一批当年跟老板一起打天下的伙伴或合作者，大多年龄还不小了，他们的心态是什么?第一，希望新的职业经理人能给公司带来更大的提升和更高的效益；第二，由于思想和观念的不同，有时也会因为工作上的事情产生分歧和意见，但在此时切记要对对方表示足够的尊重；第三，对于团队人员的调整，尽量多听取老板的意见，毕竟老板更了解身边的人，特别忌讳的是一上任就对团队进行大规模调整，那样你将处处受阻，当所有的人都反对你的时候，也就是你离开的时候了。中国药店：www.ydzz.com
大多企业都没有完善的薪酬考核体系，又或者薪酬体系很多年没有调整，你可以借此机会，在公司可承受范围内对薪酬体系做适当调整，让员工工资收入更高，那么，员工会感激你；当然，增长的工资一定源于净利润的增长，而非老板从口袋掏出来发给员工。中国药店：www.ydzz.com
当好员工的表率，要求员工做到的，先自己做到，不要跟任何员工走的过于亲密，否则你会失去整个团队。多表扬、多认可，多半有能力的员工，都是有一定性格的，一般骂走的，都是有一定能力和水平的员工。中国药店：www.ydzz.com
