地处广西的药店从业者大都习惯用“惨烈”来形容当地市场的竞争状况，甚或会在不经意间附带“非常”、“特别”类程度副词。的确，起步晚、发展快的广西药品零售市场正处于爆发式增长、“野蛮”式竞争的发展阶段，在市场格局落定、顶层结构板结之前，这部有笑有泪的“战争”大剧犹将上演。中国药店：www.ydzz.com
广西药品零售市场最鲜活的名片，是柳州北站路“药店一条街”、南宁密布10家门店的千米街道……“药店开设100米距离限制”在各地市相继废止，促使“肩并肩的药店长廊”在广西如雨后春笋般涌现，现象中蕴含着从业者对竞争的感性参与和理性判断。中国药店：www.ydzz.com
在某种程度上，广西药品零售市场可被赋予“市场化程度最高”的评价，而除此之外，还具有强包容性的显性特征。从参与者结构来看，大抵可分为三类，分别为本地连锁、外来连锁和单体药店。其中，活跃在广西市场的外来连锁包括，已上市的国大、老百姓、一心堂、大参林，以及处于上市进程中的健之佳、海王星辰等，纵观全国药品零售市场，“过江龙”的数量和规模都处前列。中国药店：www.ydzz.com
多数读者已经阅读过对广西市场连篇累牍的报道，甚至身临其境感受过这场无硝烟的战争。那么，广西市场何以具有如此强烈的磁石效应？综合行业人士的观点，原因主要在于：中国药店：www.ydzz.com
第一，广西东与广东接壤，北与湖南、贵州衔接，西与云南毗邻，具有天然的区位优势，得以吸引广泛的资源向被环绕的“盆地”聚集。中国药店：www.ydzz.com
第二，在北部湾经济逐渐开放、中国—东盟自贸区快速发展等一揽子利好因素作用下，广西经济水平近年持续快速上行，2016年国民生产总值（GDP）同比增长7.3%，高于全国平均水平，促使居民消费潜力被激活和释放。中国药店：www.ydzz.com
第三，随着城市改造的深入以及高铁、地铁、城铁等交通配套设施的建立健全，广西各城市的边界不断延展，使接近饱和的市场浓度得到稀释。中国药店：www.ydzz.com
站在今天看明天，广西药品零售市场接下来的主旋律仍是整合，而“谁会成为整合者”的谜面和谜底将成为市场集约化发展进程中的最大看点。中国药店：www.ydzz.com
数据下的广西中国药店：www.ydzz.com
我们往往习惯于用视觉（观察）和听觉（介绍）来认知市场，但相比之下，数据能够更加客观真实的记录其发展轨迹。中国药店：www.ydzz.com
图表中所列举数据来源于广西食品药品监管统计年报，动态观察，不难发现广西药品零售市场近年的宏观变化。中国药店：www.ydzz.com
第一，零售药店总数出现消长变化。从表一数据来看，广西药店总数在2015年出现小幅下降（130家），在2016年出现大幅增长（998家），而在此前则基本保持恒定。门店数量的不规则波动，源于新增和减少门店数量对比关系的变化。表2数据显示，因吊销、注销、撤销、失效等原因而减少的门店数量呈现匀速递减状态，而新增门店数量则呈现加速递增状态。中国药店：www.ydzz.com
第二，连锁门店与单体门店数量出现相向变化。连锁门店数量持续增加，且增量逐年提高；单体门店数量持续减少。变化趋势与国内药品零售市场保持一致。中国药店：www.ydzz.com
综合来看，广西药品零售市场近年结构变化明显，总体体现出连锁率提高、集中度提升的常态化趋势，而身处“第一梯队”的连锁企业则成为驱动市场变化的中坚力量：率先登陆资本市场、将广西视为“第二根据地”的一心堂，利用资金优势开展大规模并购，目前在广西市场的门店总数已经突破500家；将华南地区作为大本营的大参林，同步推进“两广”地区的发展，2014年到2016年在广西分别新开门店65家、74家和94家，上市后旋即提出“三年新开288家门店”的发展规划；坚持本土化发展的广西一心，以首府南宁为圆心进行拓展，在现有400余家门店的基础上，今年将新增210家门店（含直营店和加盟店），而未来3年将新增门店900家……中国药店：www.ydzz.com
事实上，在广西市场相互对峙的外来连锁和本地连锁大都制定了以“扩张”为关键词的中短期发展计划，其在市场割据中的动作直接牵引了市场的整体动向。2016年，各大连锁间“围剿与反围剿”战役升级，由是造就了竞争门店隔墙设立、兄弟门店隔街守望等现象，而现象背后则是“两极分化”的进一步加剧；2017年，资本与市场共同作用下的“寡头之争”仍将继续，而带来的结果则是顶端优势的进一步放大。中国药店：www.ydzz.com
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惨烈的竞争，意味着可分解资源的分散以及供需关系的紧张。广西药品零售市场与时间赛跑、与对手赛跑、与自身赛跑的领地争夺战，表面看来是属地范围、扩张速度的比拼，更深层次则是资源储备状况与资源整合能力的竞争。中国药店：www.ydzz.com
对药品零售企业而言，“资源”一词可以从不同维度进行释义，但因应快速扩张的需求，则外延主要包括人、货、场三项。资源的补给能力是评判企业扩张居左（感性）居右（理性）的重要依据，在“被动”加速的广西市场，“乐视”式的危机或许已然潜伏。中国药店：www.ydzz.com
人——“市场化”的资源中国药店：www.ydzz.com
人才短缺这一行业现象级难题，在药店密度明显高于全国平均水平的广西尤为严重，而供求关系的极度不平衡也导致了广西独特的人力资源特征。中国药店：www.ydzz.com
第一，泛年轻化。或主动或被动进入扩张通道，门店绝对数量快速增加，企业不得不放低标准招录人才——初出“茅芦”的应届毕业生成为首选。由是，企业在年龄分布上总体呈现正金字塔结构，且年龄均值逐渐向塔基沉降。高速发展中的广西药店大都具团队年轻化的特征，且程度与企业扩张速度现正相关关系。中国药店：www.ydzz.com
第二，高成长性。半年甚或更短周期从店员晋升为店长，在广西药店圈并不鲜见。在快工作节奏、高竞争强度以及多问题形态等多重因素作用下，这些“零基础”的员工具有更多的学习和成长的机遇，足以弥补“时间”的缺陷。中国药店：www.ydzz.com
第三，高流动性。这是市场规律作用下的一种合理现象，在竞争程度日益加剧的广西，人才的合理流动更成为常态。中国药店：www.ydzz.com
如何解决人才危机，已经成为广西药店从业者首要面对的问题。从实践看，也的确出现一些可资借鉴的方式方法：如与医药相关院校或专业开展合作，以定向培养方式储备人才；如在采取高工资、高福利等物化手段的同时，开展具有个性化的企业文化建设（广西康全的“道德讲堂”已经成为区域模本）；如吸收员工入股，将员工与企业进行捆绑……中国药店：www.ydzz.com
货——“混乱”的供应链中国药店：www.ydzz.com
从供应链视角观察，“成分复杂”的广西市场实则正感受着其他市场所不曾体验过的痛楚。中国药店：www.ydzz.com
第一，处于“第一阵营”的企业数量众多，且缺乏具有绝对优势的企业，由是造成“平均主义”的不利结果——随着“分母”的持续扩大，资源进一步分散，每家企业可获取的来自上游企业的支持相对减少。中国药店：www.ydzz.com
第二，广西为广东、湖南、贵州、云南等地区所环绕，大量产品通过正当或不正当途径进入当地市场，造成产品价格体系的紊乱，不利于企业建立和保持供应链优势。中国药店：www.ydzz.com
第三，不同属性的企业面对“集采”和“地产”具有不同的困惑。本土企业论及整体体量不及外来企业，在“竞争产品”采购成本上往往处于劣势；而相反，外来企业完成本地化过程中，“个性化”产品或输于本土企业，或与集采体系冲突，亦进退维谷。中国药店：www.ydzz.com
场——没有“次重点”的战场中国药店：www.ydzz.com
场，指偷换概念的“场地”，而非“场景”，是承载企业规模化发展的根本。对此，从两个维度去审视：中国药店：www.ydzz.com
第一，以行政区划划分，目前广西药品零售市场的重点战场分别为南宁、柳州、玉林、梧州和桂林，外来连锁在这些区域内呈不规则点状分布，而本土连锁也大都实现相互渗透，在市场竞争中互有胜负。在可见的未来，各企业将有计划、有步骤、有重点的进行重点建设，上述区域的竞争会进一步加剧。中国药店：www.ydzz.com
第二，以行政级别划分，城市、县域和乡镇，在广西市场的角逐中已经不具有优先级的区隔——都是重点而没有次重点。从实践来看，老百姓、广西一心采取“从城市向周边渗透”的扩张策略；反之，一心堂、大参林则采取“农村包围城市”的扩张策略，且各企业均不失时宜地见缝插针，在各级市场都已有过多次交锋。中国药店：www.ydzz.com
