老品牌优势显著中国药店：www.ydzz.com
本次调查共涉及15个降压药品牌，其中销售最好的降压药品牌首个提及率居前十位的分别是双鹤降压药、寿比山、络活喜、倍他乐克、三精司乐平、青岛黄海伲福达、波依定、圣通平、开博通卡托普利片、洛汀新，提及率分别是45.02%、21.30%、19.90%、18.60%、10.40%、8.90%、6.90%、3.60%、1.30%、1.00%。（参见图一）中国药店：www.ydzz.com
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中国药店：www.ydzz.com 数据显示，双鹤降压药在销售比较好的降压药品牌中的提及率较高，且较其他品牌优势更为明显。而像寿比山、络活喜、倍他乐克等品牌店员的提及率较为接近，也是药店销售的降压药中表现较好的品牌。从统计数据中，我们可以发现，提及率较高的降压产品，品牌知名度都比较高，而且是降压药市场一直活跃的品牌。中国药店：www.ydzz.com
从15个主要品牌的降压药的城市分布来看，地域特征并不明显。药店销售较好的品牌，像双鹤降压药、寿比山、络活喜、倍他乐克、络活喜、洛汀新、三精司乐平等在全国也拥有广泛的知名度，并占有一定市场份额，总体可见现在国内的降压药市场是一个流通的、开放的市场，仍是几个主要品牌进行广泛竞争的局面。虽然各品牌占有的市场份额还是有限，但目前这个市场为各主要品牌的发展提供了一个良好的公平竞争的平台，这就要求企业采取积极的市场运作措施，扩大知名度，以得到更广大的消费者的认同。中国药店：www.ydzz.com
超半数患者购药未持处方中国药店：www.ydzz.com
消费者购买降压药时是否持医生的处方？62%的店员反映消费者没有拿处方，但31%的店员表示仍然会把药卖给消费者，22%的店员要求患者登记信息，仅有9%的店员表示会要求患者持处方再来购买。这种结果表明目前降压药的处方管理比较宽松。中国药店：www.ydzz.com
对于影响消费者购买降压药的因素，消费者会首先重点考虑医嘱，然后会考虑产品的品牌知名度，价格也是会影响到消费者购买的因素。从受调查者反馈的信息可见，对待降压药，特别是西药成分的降压药，消费者购买时比较谨慎和理性，医生的建议影响力较大。中国药店：www.ydzz.com
西药成分的降压药占主导中国药店：www.ydzz.com
从店员所在药店降压药的中西药比例来看，75.9%的是西药成分的，24.1%的是中药成分，西药成分的降压药销售占据主导地位。从降压的效果及缓解病症来看，西药的起效较中药更快一些。而在药店销售的降压药中，国产的降压药比例居高，其次是合资品牌，进口降压药的比例偏低，这可能与国产降压药的价格优势有关。中国药店：www.ydzz.com
与其他品类的药品不同，降压药的成分及作用机理以及用法、用量都相当严谨。消费者差异性也比较大。那么，对于这种处方药的产品，店员是否有一定的了解呢？68%的店员表示，对降压药的有效成分及治疗机理“说不好”，仅有11%的店员表示“有些清楚”。中国药店：www.ydzz.com
而在店员的日常工作中，超过半数的消费者会询问“产品的适应症状”，另有部分患者会关注“产品服用过程中的注意事项”及“产品是否会产生副作用”，这无疑对店员提出了较高的要求，也需店员对降压药这个产品有更多的认识。这时，企业对店员的培训就显得非常重要。中国药店：www.ydzz.com
（艾美仕市场调研(上海)有限公司供稿）中国药店：www.ydzz.com
