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更年期类产品:混战格局未变

【2015年11月上半月刊 总第210期】【作者:赵振基】【阅读量:79149】【 】【打印



  研究表明,女性全身有400多种雌激素受体,分布在几乎所有的组织和器官。一旦雌激素减少,就会引发器官和组织的退行性变化,出现一系列的症状,这就是所谓的更年期综合征。为了了解治疗此类病症产品的实际经营情况,以及一线员工对这类产品的认知程度,《中国药店》对全国主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行了专项调查。中国药店:www.ydzz.com

  在本次调查中,我们按惯例询问了各家门店更年期综合征类产品的品规经营情况。结果显示,“5~10种”项的受访者提及率最高,占比接近五成,达49.00%;紧随其后的则是“5种以下”项,提及率占比为36.25%;排在第三位的是“10~20种”项,提及率降至只有一成多,占比为12.08%;至于“20~50种”项和“50种以上”项,提及率分别只有1.99%和0.66%。中国药店:www.ydzz.com

  紧随上问,我们又询问了更年期综合征类产品占门店整体销售的比例情况。结果显示,接近三成(29.61%)的受访者选择了“1%以下”项,提及率占比最高;紧随其后的则是“1%~2%”项,提及率略微下滑,为25.63%;排在第三位的是“3%~5%”项,提及率已经不足两成,为18.99%;紧随其后的“2%~3%”项,提及率仍有18.46%;认为销售占比在“5%以上”的受访者占比最低,仅有7.30%。中国药店:www.ydzz.com

  当问及更年期综合征类产品今年上半年的销售较2014年同期的变化情况时,接近六成(59.89%)的受访者认为增长幅度在0~2%之间,提及率占比最高;位列次席的“2%~5%”项,但提及率已经降至不足两成,仅有19.79%;排在第三位的是“-2%~0”项,也就是认为销售额呈现小幅负增长的提及率也超过了一成,为11.16%。(参看图表1)中国药店:www.ydzz.com

  随后,我们又询问了更年期综合征类产品的门店配货频率。结果显示,“每月一次”项的提及率最高,占比接近三成,为29.35%;紧随其后的是“两周一次”项,提及率依然在两成以上,为23.90%;排在第三位的是“每周一次”项,提及率则降至两成下方,为19.12%;至于“两月一次”项,提及率则降至一成有余,为12.62%。中国药店:www.ydzz.com

  那么,在众多更年期综合征类产品中,消费者认知程度最高的OTC产品或品牌是哪个呢?调查显示,德昌祥坤宝丸的提及率最高,占比接近两成,为18.19%;位列次席的是解郁安神片,提及率为17.53%;排在第三位的是同仁堂更年宁,提及率降至只有一成多,占比为11.55%。(参看图表2)中国药店:www.ydzz.com

  承接上问,我们又询问了消费者对于更年期综合征类产品的价格认知情况。结果显示,他们最能接受的产品单价区间是15~30元,一线门店受访者的提及率占比为54.18%;位列次席的选项是“30~50元”,但提及率则降至前者的不足一半,为25.37%;排在第三位的是“50~100元”项,提及率略略超过一成,为11.02%;紧随其后的是“15元以下”项,受访者提及率为7.97%;位列最后的选项是“100元以上”,提及率仅有1.46%。中国药店:www.ydzz.com

  当问及消费者购买更年期综合征类产品时最常见的客品数情况时,63.88%的受访者选择了“2种”项,提及率最高;紧随其后的则是“1种”项,提及率仅有18.06%;排在第三的选项是“3种”,提及率也超过了一成,为15.41%;而像“3种以上”项,提及率则降至不足3个点,占比仅有2.66%。中国药店:www.ydzz.com

  在本次调查的最后,我们还询问了影响消费者购买此类产品的最重要因素有哪些。结果显示,“店员推荐”项获得了38.91%的提及率,占比最高,表明一线人员非常认同自身在更年期综合征类产品销售过程中的推荐及引导作用。(参看图表3)中国药店:www.ydzz.com

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