在本次调查中，循惯例我们首先了解受访门店医疗器械类的品规经营情况。反馈结果显示，“10～20种”是提及率最高的选项，占比超过三成，达32%；位列次席的是“20～50种”项，提及率为24%；排在第三位的是“10种以下”项，提及率为18%；紧随其后的则是“50～100种”项，提及率为14%；“100种以上”项位列最后，但提及率也有一成。中国药店：www.ydzz.com
紧随上问，我们又询问医药器械类在受访门店的销售占比情况。反馈结果显示，“5%～10%”项提及率最高，占比为32%；并列位居次席的是“5%以下”项和“10%～20%”项，提及率均为26%；排在第四位的是“20%～30%”项，提及率则降至10%；位列最后的是“30%以上项”，提及率也降至仅有3%。中国药店：www.ydzz.com
当问及2015年第一季度医药器械类较上年同期的增长情况时，超过一半（55%）的受访者选择了“0～5%”项，占比最高；其次是上涨“5%～10%”项，但提及率已经降至不足前者的一半，仅有26%；位列第三的是“10%以上”项，提及率已经不足一成，为9%。除此之外，还有7%的受访者选择了负增长选项——6%认为销售同比降低0～5%，1%认为在5%～10%之间。中国药店：www.ydzz.com
随后，我们又询问了医疗器械类产品的配货频率。反馈结果显示，“每周一次”是提及率最高的选项，占比接近三成，为29%；位列次席的是“两周一次”项，提及率25%；居于第三位的是“每月一次”项，提及率20%。中国药店：www.ydzz.com
在了解了初步情况后，我们又调查了一线员工眼中的消费者购买行为特点。中国药店：www.ydzz.com
首先是消费者指名购买率最高的医疗器械品牌情况，结果显示欧姆龙以49.60%的提及率占据榜首，成绩遥遥领先于其他品牌；位居次席的是国产品牌鱼跃，提及率已不足三成，为27.79%。（参看图表1）中国药店：www.ydzz.com
 |
 |
 |
最后，我们还以血糖仪为例，询问了受访者心目中哪个品牌或厂家的终端服务表现最好？结果显示，三诺以29%的提及率遥遥领先。一分付出，一分收获，正是持之以恒、力度较强的终端支持，才使得其被药店一线员工积极推荐给消费者，由此也才使得其“消费者指名购买第一品牌”有了坚实的基础。中国药店：www.ydzz.com
