随着六味地黄类产品的产销一路攀升，市场竞争也越来越激烈。那么，其在零售市场的表现又如何呢？为此，《中国药店》对北京、上海、广州、深圳、成都、南京、武汉、杭州、沈阳等10多个大中城市的店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员进行了调查。中国药店：www.ydzz.com
双峰并立•一剂绝尘中国药店：www.ydzz.com
在调查中，药店工作人员对所销六味地黄类品牌提及率居前十的分别是：北京同仁堂六味地黄丸（93.02%）、宛西制药仲景牌六味地黄丸（93.02%）、湖南九芝堂六味地黄丸（80.23%）、江西汇仁六味地黄丸（25.58%）、世一堂六味地黄丸（24.42%）、兰州佛慈六味地黄丸（22.09%）、广州白云山六味地黄片（16.28%）、上海雷允上六味地黄胶囊（13.95%）、合把神鹿双鹤神鹿牌六味地黄丸（8.14%）、陕西步长六味地黄丸（4.65%）。中国药店：www.ydzz.com
而在回答近半年来销售最好的六味地黄类产品时，前三甲与品牌提及率前三甲的企业完全一致，提及率分别是：同仁堂六味地黄丸36.05%，仲景牌六味地黄丸34.88%，九芝堂六味地黄丸13.95%。与此同时，77.91%的受访者表示，销售较好的六味地黄类产品已在本企业销售三年以上。中国药店：www.ydzz.com
从以上分析可以看出，同仁堂六味地黄丸、仲景牌六味地黄丸的市场表现要远远好于其他8个品牌，实现了终端铺货与市场运作的两翼齐飞。同时，这两个品牌的竞争也非常激烈，而凭借中华老字号的名头和数百年的品牌积淀，同仁堂在销售表现上略好于宛西制药。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，我们还发现了一个现象，丸/水蜜丸剂型受消费者青睐的程度遥遥领先，提及率高达89.53%，与上文“销售好的六味地黄类产品多为丸/水蜜丸剂型”的结论十分契合。紧随其后的则是胶囊，9.30%，但与丸剂根本不在一个量级。而像片剂、口服液、颗粒剂等，提及率加在一起也不过1%多一点。中国药店：www.ydzz.com
终端维护缺后劲中国药店：www.ydzz.com
在具体的销售过程中，2/3多（69.77%）的被访者表示会向消费者推荐两种以上的六味地黄类产品，其余则选择推荐一种。而在向消费者推荐产品时，什么理由更容易被接受呢？调查显示，品牌知名度高、老企业值得信赖、产品疗效好分别排在前三位，提及率均超过了70%，分别为73.26%、72.09%、72.09%。（参看图1）中国药店：www.ydzz.com
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（本刊研究部据《中国药店》2010年第1期有奖问答反馈问卷分析而成）中国药店：www.ydzz.com
